一、茅台“疯”抢现状
近年来茅台的价格一涨再涨，无论是股价还是茅台本身代表的价值都在迅速的上涨。而近期发生在我身边的关于茅台的一些事是我觉得很有意思的。由于茅价格的迅速上涨，并且股市也是有着一片利好，所以现如今很多企业和平台，甚至是消费者都在蹭茅台的顺风车。比如众多平台为了吸引流量，会放出一定数量的平价茅台，使消费者进入平台进行抢购。然后消费者通过高价转手获取一定的差价进行盈利，这也就形成了“疯”抢茅台的一个奇怪现象。
二、茅台“疯”抢原因
（一）促销定位升级
茅台究竟为什么可以保持这么高的定价并且仍然往利好方向发展呢？其实茅台的利好在几年前一系列的促销活动的宣传和推广，就已经能够表现出来了。在年岁末，贵州茅台为纪念荣唐巴拿马金奖一百周年重磅推出顶级收藉纪忿酒”金契百年百瓶大仝喜“，并定价百万元。也就是这一年，茅台酒的价格从低谷再次攀升。把这次比赛当成一次普通的比赛来理解是行不通的，这是一场赤裸裸的营销活动。
同时茅台还推出了生肖收藏款和年份收藏款以加大对高端市场的深挖，而低端方面则推出赖茅，王子酒等从而兼顾了低端市场。茅台这一做法在当时政府限制，白酒行业相对萎靡的情况下，茅台此举反而深挖了其深层价值，进一步提升茅台在消费者心中的定位。
在提升平台流量的同时另一方面又提升了茅台在消费者心目中的定价——一个高定价高溢价的高端白酒品牌。茅台树立品牌形象，类似于策划一场饥饿营销，通过价格差和数量的把控，形成了现在茅台出厂价即促销价的现象。
（二）活动促销
茅台是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，本身产品质量过硬。同时贵州茅台将茅台按照度数、规格、年份的不同满足不同消费者需求的同时也形成了高价策略，将53度的飞天茅台作为主要商品，进行撇脂定价和声望定价，从而影响消费者对茅台的信任感感和安全感。通过一系列的活动的举办，并且大力推广和宣传茅台的国酒地位文化嘉年华新春招待会暨中国国酒茅台香飘联合国”活动于纽约联合国总部举办；
国酒茅台瑞士代理商天坛四方在日内瓦华威大酒店盛大举行了“日内瓦新春招待晚宴”；贵州茅台集团承办“中俄媒体话元宵”活动等，这无疑提升了海外知名度的同时也带动了国内市场的发展。虽然没有降价促销，但是这种针对其本身质量、声望、国际化等一系列的宣传，将茅台酒与高端定位联系起来，巧妙地占有了消费者的心智。
那么关于茅台酒疯抢背后，我们就可以总结以上几点影响因素，包括但不限于——高端定位、目标市场营销、产品优势、品牌效应、企业经营利润提升等因素。核心观点是定位和产品决定和保障了茅台酒定价如此高的现状。
三、茅台“疯”抢对于酒类企业的启示
（一）公共关系促销
公关关系策略是企业发展过程中必不可少的，它帮助企业树立良好的社会形象，促进产品销售。
公关活动一浓情端午·公益茅台贵州茅台爱心公益活动：端午节，由贵州茅台海南省区、国新酒业连锁共同开展“浓情端午·公益茅台”慰问福利院活动。坚持积极履行企业社会责任，努力践行公益茅台精神，热心各项公益事业，用实际行动践行承担社会责任，回馈社会的茅台公益精神，传播了茅台文化，提升茅台品牌形象不懈努力。公关活动二：东莞市国茅贸易有限公司，在青海助学家访为期三天，共走访了36个困难学生家庭，跨越3个县5个乡镇8个自然村。公共关系的策划和营销是企业促销自我的重要的环节，能够提升企业的品牌形象和价值。
（二）营业推广
1.举办品酒会，并邀请社会各界人士参加，增加知名度，美誉度。最好将时间固定化、常态化，每年腊月初一，举办品尝白酒宴会。
2.在一二线城市的商场，展示相关的产品，旁边设立企业介绍牌，可以播放企业宣传片。深圳、广州、成都的知名酒店的大厅进行陈列，展示相关知名产品。
3.在中端产品的酒盒里发放优惠券，吸引消费者进行二次购买，同时增加低端
4.定期举办白酒知识竞赛，提问关于白酒文化、白酒知识，白酒的相关问题，答对的赠送吉祥物、白酒等，提高知名度。
（三）定制营销
定制营销是在大规模生产的基础上，将市场细分到极限程度，把每一位顾客视为一个潜在的细分市场。酒业应建立信息化平台，设置客服咨询热线，搜集顾客需求，采取定制营销的方式，根据顾客的口味、饮酒习惯及特殊需求，进行产品酿造和窖藏，成酒后装裱顾客设计的文字，提供给顾客，最终成为顾客自家酒的酿造地。
三、结语
随着广告和促销在人们生活中日益的频繁出现,对消费者购买观念的形成有着不可忽视的作用，对于促销也有一定的审美疲劳和抗性,加上白酒行列的激烈竞争,因此如何把自己的品牌以促销的形式快速且有效，并且保证质量的宣传出去是很重要的，要选择合适的销售策略，根据自身的品牌定位进行有效促销。应该选择有针对性的、可以预先评估的有效方式来促进产品的销售。采用不同的促销手段,线上活动必须有线下配合,将线上的人气、知名度和提及率要及时、快速地转化为购买率或品牌感知点,能进一步强化其对该品牌的认知。另外,在促销策略上,要与目标受众一致、品牌粘合度高的其他产品,进行适度捆绑。
杨娟,周培基于7Ps理论的茅台酒服务营销策略研究西华师范大学商学院,四川南充
丰晓芳包头转龙酒业价格、促销、渠道策略分析S-3-8-11
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