年1月31号,中国互联网网络信息中心在京发布第41次《中国互联网网络发展状态统计报告》。截至年12月，我国互联网公司总市值8.97万亿。其中腾讯、阿里巴巴和百度公司的市值之和占总体市值的73.9%。为啥互联网公司能够发展的如此迅猛，其中的商业秘密又是什么呢？下面我来说说你需要了解的互联网商业逻辑，BAT们二向箔。
年4月，美联航的UA航班因为机票超售，而航空公司又有4名机组人员需要坐这班飞机，所以就问有没有志愿者愿意主动下飞机。问来问去发现没有，就由电脑抽取四位乘客下飞机，航空公司提供补偿，获得补偿金的旅客下飞机，这就是强制的了。其中一位乘客不干反抗，机场保安就来硬的，把他强行拖下飞机，结果导致这名乘客受伤。
美联航事件后，航空公司为了解决危机使出了“拍卖博弈”这个策略：对旅客的时间进行拍卖——对时间进行报价。工作人员从美元开始报价，有没有旅客愿意下飞机？没有。美元？美元？你猜时间不到美元的旅客，会不会等到报价美元才举手呢？一般不会。如果贪心等到美元，就有被别人抢先举手的风险。这就是“登机口拍卖”，而让“时间最不值钱”的旅客下飞机，就是解决超卖事件的商业逻辑。
那么什么是互联网的商业逻辑？你需要了解的互联网商业逻辑又有哪些呢？一般互联网的商业逻辑分为三类：
第一类：商业逻辑是直接面向客户出售某种商品或者服务。第二类：商业逻辑是为用户免费提供一部分产品或服务，然后通过另一部分付费的增值服务获得盈利。第三类：商业逻辑是通过为用户提供产品或服务，慢慢积累起海量的访问流量或数据，然后引入第三方来变现。
这三类互联网商业逻辑，做产品设计及运营的时候，你需要有哪些洞察，才能更好的实现产品价值所承载的商业目标呢？下面是我与你分享下面这些洞察。
用户黏性
用户黏性就是用户对你产品的忠实度。什么样的设计能让用户有黏性呢？就是产品设计的逻辑要嵌入到用户的日常行为里。例如，小米在手环里面加进去一个自动解锁的功能。把手环变成一个ID，带着手环开手机不需要输密码就可以自动解锁。这样忽然有一天你把手环忘在家里，不得不又恢复了输入手机密码的状态，你会不会觉得非常不适应？这样用户就开始有了黏性。
在这个逻辑里，用户行为最好是高频和有固定频次的。BAT们的产品就有很多增加黏性的设计，支付宝的信用卡还款、生活缴费功能就是此类逻辑。说完用户黏性，我们再来说说直播电商。
自动解锁
直播是年的一个大风口，年中国直播市场规模达到了50亿美金。直播也发展到不再是单纯生产内容的工具，而成为与具体业务结合的业务工具，广泛应用于电商、教育、财经等领域。说直播电商逻辑之前，你需要了解：认知闭合需求。
认知闭合
认知闭合需求是心理学的概念。意思是说，当人们面对一个模糊的问题时，给问题找一个明确答案的欲望。比如，古代人不知道为什么下雨，下雨这个问题没有闭合，就让人很难受。所以古代人就用雷公、电母、龙王解释下雨的原因，虽然没什么根据，但满足了认知闭合需求。
在高认知闭合下，我们会想要赶紧有一个合理的答案，这时候就不愿意接受复杂的信息和新观点。这和直播电商有什么关系呢？
举个例子，你在淘宝买电动车，买电动车是你的心理任务，所以你就要为了完成这个任务做决策。假如淘宝上正在卖一款新型的电动车，虽然你很心动，但你可能还是会选择传统的电动车。因为传统的电动车满大街都是，别人都在用，可以让你的认知迅速闭合。但新型电动车有很多复杂的功能，需要你做很多判断，在你需要尽快做决定的时候，你很可能就不会选新产品。
但如果你正在很悠闲地看一个介绍新型电动车的视频，跟着视频了解了这个电动车，你就能接受复杂的信息，最终完成购买。所以，直播电商因为降低了“认知闭合需求”，让人更容易接受复杂的信息，让那些复杂并且难以比较的产品，能相对容易地卖出去。
说完直播电商，我们再来谈谈最近火爆的直播答题以及背后的逻辑：流量逻辑。
流量逻辑
流量逻辑决定生意规模的边界，互联网行业就是圈人的行业。无论是线上生意还是线下生意，我们都离不开“获客”这个最核心的基本逻辑。单个用户的获取成本是多少？是15块钱还是50块钱？找到新兴渠道的流量红利，判断渠道的流量边界。这就是流量逻辑。拿直播答题来讲，就是直播答题这个渠道的流量成本远远小于其他获客渠道，比起今日头条CPC每个用户块的激活成本和视频网站块的激活成本，直播答题的获客成本要小的多。
在直播答题类的产品里，钱直接给到用户，成就了高效率和低成本。而用户的时间是有限的，答题抢占了用户时间，他们就不会去用
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