随着信息时代的发展，可供消费者的选择越来越多，价格、品牌、质量、评价、广告等都影响着消费者的选择，传统的”酒香不怕巷子深”的时代已经过去，只能说“酒香也怕巷子深”，除非是家大业大，不需要为生存而烦恼，否则，在做好作品的同时，提高市场竞争力，必然是每一位舟山村传统手艺人需要思考的问题。本文将从舟山村核雕的发展历程、发展现状、营销策略的创新这三个方面来阐述创新营销方式的重要性。
一、舟山村核雕的发展历程
受中国封建社会小农经济的影响，最开始舟山村的核雕也是一家一户进行雕刻，而且属于种田养鱼之外，打发时间的业余工作，各家的雕刻水平参差不齐，价格也各不一样，差距悬殊。再后来，手艺出类拔萃者开始专注于核雕创作，并开始招收门徒。二十世纪七十年代，苏州手工艺之乡光福镇成立了社办企业光福建筑站，职工达余人，年成立的橄榄核雕刻车间还属于建筑站下属单位光福红木雕刻厂的下属单位，由史阿小、钟火元等人负责教授技艺。同年，由钟年福带头的东山工艺雕刻厂也正式成立，这其中就有有大家熟悉的须培金、钟秀琴、周林凤等，年轻一代核雕艺人的加入为后来核雕的繁荣奠定了深厚的基础。
东山工艺雕刻厂和舟山工艺品厂一样都是以承接海外订单为主，据《东山志》记载：“东山有佛雕、核雕、象牙雕、红木雕和各种白木雕刻，产品多达多个品种，大多远销美国、日本、亚欧、东南亚等地”。年，东山工艺雕刻厂易名为吴县雕刻厂，核雕仍是主要品种。90年代中期受市场经济干涉，工厂制在市场经济中遭淘汰，继光福红木雕刻厂解体之后，东山工艺雕刻厂也逐渐解体，众多的手艺人只能选择改行另谋出路。幸运的是，在舟山核雕第四代中坚力量的守护下，年后，舟山村核雕迎来了历史发展的全新时代。
年春，大师云集的“核雕城”诞生了，核雕从一家一户的自由贸易，发展为牵手旅游、传统文化生态游和工艺品的专业市场。次年4月，吴中区舟山核雕行业协会成立，个工作室注册成为协会会员，核雕从业人员高达多人，其中有60多个工艺美术师，年销售达1亿元，人均收入超过8万元，有的工作室一年销售额有上百万元。同年5月，苏州市吴中区舟上核雕行业协会官方网站开通。再后来，“舟山村核雕”集体商标的注册，更是为品牌化发展提供了保障，扩展了品牌运作的空间。传统的核雕销售模式多以门店零售、商客批发为主，进入年后，直播开始在舟山村全面兴起，玩家与手艺人之间的距离变得越来越近。
二、舟山村核雕发展的现状
购买是对传统手工艺最大的支持与保护！随着时代的发展，舟山村也在尝试着新的销售模式。年3月份，苏州星映像非遗文化传播公司拿到了“舟山村核雕”的商标授权，直播开始正式进入舟山村核雕村。丰富的直播经验与营销经验，专业的设备让村里的手艺人耳目一新。他们以签约的形式与手艺人进行合作，以手艺人为IP，从个人介绍、风格挖掘到网上店铺等方面对手艺人进行了全方位的宣传。最早签约的有周建明、许忠英、陆小琴、周春毅等。随着线下的客流量越来越少，在看到直播的红利后，许多手艺人也纷纷投入到了线上直播的大军。淘宝上的核雕店铺与直播越来越多，手艺人多了一条销售渠道，消费者的选择越来越多，大家在获利的同时，也逐渐暴露出许多问题。
传统的手艺人大多缺乏营销观念，还停留在“酒香不怕院子深”的传统思维里。而一些思想先进的手艺人已经开始寻找专业与专业的团队进行合作，成为第一个吃螃蟹的人，名与利双收，这是后来者望成莫及的；手艺人与市场需求之间的信息不通，也是造成手艺人作品缺乏市场的主要原因，这就好比市场上罗汉题材已经够多了，你还再一个劲雕刻罗汉，殊不知现在的人喜欢财神的更多，财神的缺口更大，更好卖一样，这并不是说让手艺人为了市场而去创作，被市场绑架，而是因为作为一个手艺人你得先学会生存；价格两级分化；缺乏扩宽销售渠道的意识等等，也都是制约这舟山村核雕的发展因素。
舟山村核雕的销售模式大都还停留在以家庭为单位的生产经营模式，生产规模小、资金实力弱，主要依靠门店零售、批发商、代理商进行批发，由于行业进入门槛底，大多数核雕从业者学历水平不高、水平有限，对于市场的需求不能及时高效的了解掌握，往往是根据自己的喜好，自身条件来决定雕刻作品的题材，雕刻多少，根本不关心市场需求，也不积极了解市场。且如今民间手工艺竞争激烈，手艺人的话语权越来越弱，在销售中一直处在被动位置。
三、舟山村核雕营销策略的创新
（一）完善产品策略
想要进行有效的营销管理，赢得市场竞争力，从业者就必须学习掌握一定的市场营销知识，树立营销理念，提高竞争实力，以促进核雕产品的销售；加强信息交流与沟通，核雕从业者要改变陈旧的意识，多与同行进行进行沟通交流，积极
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