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张栋伟品牌营销进入共情时代

来源:网络广告 时间:2022/12/9
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一、饭圈流量风光不再

林志玲姐姐突然在微博发文,纪念其结婚三周年,引发了热议。

作为最具知名度的女神姐姐,林志玲曾经是众多品牌趋之若鹜的代言人。

然而,随着她嫁给日本人的消息公开,一些品牌就默默的和志玲姐姐做了切割。

同样的情况,也在吴亦凡、李易峰、黄海波等一系列明星身上发生。

历年以来,互联网新贵们热衷于与娱乐明星挂钩,借势饭圈流量,企业品牌营销预算养活了半个娱乐圈。

曾经品牌营销依靠的明星效应,正在形成反噬的黑洞。

这种依赖饭圈明星制造流量的现象,在今年有了巨大的变化。对比之下,成熟企业在品牌营销时,重金聘请明星代言人的现象,大幅度变少。

随着互联网行业发展趋于成熟,增量模式向存量模式过渡,在行业内领先的企业越来越聚焦于业务本身,在品牌营销的策略上,也越来越趋向于讲述企业和用户之间的暖心故事,通过“娱乐化营销”或者“故事化营销”,与社会公众做“共情”连接。

二、“共情”品宣模式走红

移动互联网时代的“黄金十年”,各路新秀轮流登台,指点江山,一时间你方唱罢我登场,好不热闹。

但是经过时间的洗礼,去伪存真,只有真正可以拥抱变化、与时俱进的企业,才能逐步发展成为行业领袖。

通过比对这些行业领袖企业品牌营销模式的演进,就可以看到“共情”模式成为所有成功者的一致选择。

1、美团:故事共情

美团的品牌Slogan,是从“美团一次,美一次”开始。

在美团的品牌营销过程中,开局同样经过了明星加持的过程,赵丽颖、杨洋等等,都曾先后为美团做形象代言。

运气眷恋了屡败屡战的王兴,至今美团的这些代言明星都还没发生过形象大翻车。

即便如此,采用流量明星代言的弊端也十分明显,比如当沈腾和贾玲组合出现时,你第一时间想起来的是美团?还是苏宁易购?

(此处小小吐槽一下苏宁易购的广告策划:你是“拼多多”的卧底么?)

因此,美团在一年前已经开始悄然行动,将其品牌营销的宣传主题,从娱乐明星的流量传奇,转向了外卖骑手的励志故事。

在社会新闻的热榜里,“美团外卖骑手三个月买房”,不仅成为再就业的典型励志故事,更是带起来了“鹤岗”这个网红城市。

能编程、会做饭、勇斗歹徒、徒手救娃,一个个鲜活的真实故事,配上网友热情洋溢的网络梗,让美团成为一个活在顾客身边的热心邻居形象。

2、货拉拉:娱乐共情

说起魔性歌曲,就不得不提起货拉拉。

“货拉拉拉不拉拉布拉多”?

在年底,一曲《拉货歌》的神曲,让“娱乐营销”进入了高大上的互联网行业。

事情的原委是:年8月初,成都一位正在遛狗的妹纸,突然遇到下雨。焦虑之际突然看到有货拉拉的车从眼前驶过,灵机一动联系了货拉拉平台,向接单司机问出了这句经典绕口令。

亲切的四川口音加上趣味的问话内容,被司机上传网络后,引起了各种货拉拉模仿梗。

知乎上的高赞回答是:“这可能要取决于你的拉布拉多拉的多不多,如果你的拉布拉多拉的多,货拉拉就要考虑拉不拉你的拉布拉多;如果你的拉布拉多拉的不多,或者你负责你的拉布拉多在货拉拉期间拉不多,那么货拉拉肯定拉你的拉布拉多。”

于是,为了回应“货拉拉拉不拉拉布拉多?”这个热门

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