年，公募基金迎来“高光时刻”，90后投资者人数暴涨。近两年行情火热，有的机构在前期布局的基础上，获得了大量的新兴理财用户；但也有些机构仍在摸索如何针对这批互联网化、小额投资为主、理财娱乐化的90后投资者进行营销；甚至也不乏机构认为90后投资金额太少，不值得投入资源。在这篇文章里，我们期望传达出营销90后新兴财富人群的必要性，并通过案例简析其有效营销策略。
●90后理财人群标签
近两年，以公募基金为首的资管产品迎来“高光时刻”。以公募基金为例，年收益率翻倍的基金有只，主动权益基金的平均收益率达47.6%，创下近十年的最高收益。
在良好的赚钱效应下，90后投资者纷纷跑步进场。据深交所发布的《年个人投资者状况调查报告》显示，年新入市投资者平均年龄为30.4岁，账户平均资产量较年增加5万元。以投资者占比超过67.1%的公募基金为例：年有近万的互联网基民跑步进场，基民用户数增长超90%，其中超50%为90后。
支付宝数据显示，90后普遍工作两年内就开始理财，其中8成有每月工资理财的习惯。与工作十年才开始理财的父母辈相比，90后的理财意识觉醒超前很多。在过去两年的行情下，很多90后的理财意识觉醒路径很相似：他们通常是在听说朋友理财赚到钱后，抱着“我要偷偷理财，然后惊艳所有人”的心理开始理财。但同时，因为缺乏理财知识，他们很难形成成熟的投资方式，往往是跟着自媒体理财博主“抄作业”
互联网基民数据规模（年2月-年2月）
数据来源：Mob研究院
90后基民基金付费服务购买情况调研
数据来源：Mob研究院
在这种背景下，90后投资者的理财标签很独特
理财知识缺乏：由于国内的传统教育缺乏“财商”教育，只有经管专业的大学生才可能在专业学习中有所涉猎，90后投资者往往是通过朋友、互联网、基金销售等接触到理财。他们的理财知识局限于在各网络平台、财商教育机构上可免费获取的入门知识。
社交依赖：在缺少自主理财能力的背景下，90后投资者最习惯的就是“抄作业”——抄朋友的持仓、抄财经博主的持仓、抄互联网平台推荐的持仓。他们对传统金融机构反而不感冒，因此很少与理财经理沟通。对持仓产品的
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