有趣且深度的硬核财经
行业故事-No.36
美团凭什么
作者：姚书恒
支持：远川研究所消费组
年夏天，王兴匆忙地去了趟上海[1]。
半年前，他拿到了红杉中国万美元投资，美团的团购业务走上快车道，每日交易流水超过万，多个城市都有站点：一头是在当地找餐厅、KTV、电影等线下商家合作推出优惠券，另一头放到网站上让消费者买，平台赚个佣金。
模式清晰，现金流又好，是个难得的好生意。但问题是，像美团这样的团购网站，当时有几千家。原本的细水长流，变成了简单粗暴的烧钱三板斧：高薪挖角、请明星代言砸电梯广告、用商品团购刷高交易量。
然而在一片喧嚣中，王兴既不天价挖角，又不砸广告，也不卖实物商品。本就处在行业第二梯队的美团，很快就陷入了被动的局面。
当时美团的上海总经理是王洋，他在家乡的老母亲崴了脚，这消息不胫而走，传到了竞争对手窝窝团那里。窝窝团的CEO徐茂栋立刻托人去王洋老家盐城，请了当地最好的四个医生上门给王洋的妈妈看脚，目的不言而喻。
王兴这次去上海的目的，就是给王洋做思想工作[2]。但没想到的是徐茂栋除了会请四个大汉上门服务，还给美团销售骨干们送上了宝马和千万期权，于是王兴的思想工作还没来得及做，王洋自己就跳槽了，还顺带着挖走了多位骨干员工。
那年的美团风雨飘摇：大街小巷全是竞争对手的广告，公司销售经理怀疑公司是不是快完蛋了，连广告都打不起。后来王兴和王慧文下去开动员大会，当地销售直接打断他：王总你别忽悠了，你就告诉我什么时候打广告，其他我都不想听[3]。
王兴很少出面回应外界的质疑，拿他自己的话来说就是，“一流的选择是做事，二流是评价别人做的事，三流是评价别人的评价”。因此，偶尔的几次露脸大多也只能用一句“我们只
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