本文是芳心的第篇原创文章
作者
芳心插图
李延，伊文兔、夏萌猫创始人
周日上午在藕舫天使组织的求是talk活动中，互联网广告行业的成功创业者、浙大校友Vincent带来了很精彩的分享。
因为分享涉及到业内知名企业的案例，所以此处不公开校友的真实身份和具体案例，但运营思维是共通的，非常值得借鉴。
我结合自己在创投圈的经验，对分享内容做了总结，不完全代表校友的观点，如果有理解偏颇，实属我的浅薄，欢迎交流指正。
01.
“精准”流量渠道如何选择？
“精准”流量用户的获取，和追男/女神的思维是一样的。
追求成功=找到路口+找对话术。
想和一个自己心仪的男/女神搭讪，就要找到TA常经过的路口、喜欢流连的地方，然后和TA说TA想听的话题。
比拟为精准流量，就是找到正确的渠道、投放准确的内容。
做流量投放的企业主，通常会犯两个错误：
4A公司出来的企业主，往往喜欢把渠道定义得非常细。
而传统行业中赚到钱的客户，往往喜欢简单粗暴地搞定某平台。
定得太细的错误在于：你会错漏你的客户。
如果互联网用户画像的准确率达到80-90%，定得细是对的策略。但事实上，给到广告平台使用的用户数据真实性，准确性可能比你想得都低。
比如，甲方希望根据年龄区分来投放母婴产品广告，精准覆盖25-40岁生育年龄女性。
举个渠道的例子，广点通的年龄主要抓取自QQ。你想自己在QQ上设置的年龄是真实么？
类似的情况还有，个人地域的设置信息往往不准确。很多企业主都用了中介号码进行公司登记，所以根据电话覆盖的企业主信息准确度也比较低。
执着于“搞定”某平台的错误在于：产品与平台的调性不匹配。
怎么确认投放渠道呢？要找和你的产品调性相同的渠道。
淘宝调性的产品，适合投放抖音。因为你的产品主要面向一二线消费者的，产品价格相对较高，宣传费用也比较充足。
拼多多调性的产品，适合投放快手。因为你的产品主要面向下沉市场，价格敏感度较高，适合以流量带利润。
产品调性的不同，决定了成本结构的不同。
你的女神是白富美，你却总选择在路边摊约会，想想这种不匹配的画面有多么惨不忍睹。
投放前应该做什么准备呢？确定一个可以容忍的最大试错成本。
你想要追男/女神，先评估一下自己能够花的时间和金钱成本。
你要到TA常去的路口“假装偶遇”，信息获取、多次踩点、梳妆打扮后亲自前往……这些都需要成本。
投放互联网广告也是一样，我们必须确定一个可以容忍的最大试错成本，遍历渠道去尝试——男/女神又不仅仅出现在一个地方。
国内的市场非常广阔，企业主的经历相对有限，流量选择是有视野的局限性的，遍历渠道就能弥补这种局限性。
渠道遍历的选择，根据流量从大到小的原则，例如：今日头条（巨量引擎）、腾讯（广点通）、百度。
就像你选择与男神相遇的场景，食堂、网吧、球场……男生流量越大的场合，你遇到男神的概率必然越高。
那些精准流量的平台，是否要
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