这篇文章主要分享下腾讯广告表单线索收集的投放，从投放需求出发，到账户瓶颈期几个常见问题的解决办法。这样就算数据不好的时候，也能够清晰诊断出账户问题，并且找到相应的解决办法。
01、拿到一个表单线索投放账户该如何测试？
首先表单线索的转化链路是“曝光-点击-进入落地页详情-点击后填写信息”，这是最常见的表单提交转化目标，不同的客户会有更多不同的深度转化，例如付费、有效线索、下单等。
对于一个新户来说，冷启动期间的第一批转化行为意味着后续的曝光人群都是基于这一批转化数据来拓展相似的人群。所以针对初始定向设置，需要量级的项目个人建议预估曝光控制在1KW-3KW不等，投高质量加粉目测缩到W也是可以正常跑动的。腾讯系重在精细化运营，我们可以从城市，年龄，兴趣行为，人群包，手机机型，婚恋育儿等指标上做细化ABtest。
1.年龄
大部分产品都会有对应的受众年龄画像（除了一些老少皆宜的网服工具类产品可以通投），一般具体的区间可以直接问客户。年龄的定向对后续转化人群质量有很大的作用，例如对后端付费有要求的客户，年龄定向一般不会低于18岁，甚至定向22+，因为低龄的消费能力肯定偏差。
2.兴趣行为罗卡词来源
①根据系统已有的大类关键词选择，这类词有个特点就是覆盖比较广泛，行为时效性可以选择较小的时段，比如15天和30天，所以可以添加育儿，机型等做限制。
②根据媒体给到的百宝箱里的罗卡推荐测试。
③根据历史经验收集的同竞品相关罗卡词测试。
④RMB玩家可以去百度买热搜词
⑤KA大客户甚至可以寻求媒体方通过技术挖取相关词包
优化：
①定期在数据报表按照单个词的数据，剔除罗卡词中数据较差的词。
②对表现良好的罗卡词组进行扩词，以兴趣行为个词为上限，扩充跑量词相关词语，切记不要夹杂任何和产品理念相差很大的词语，注意这类很容易在系统默认推荐中误选进去。
eg：男装男鞋类，就不要出现：青少年，儿童，老人等毫无相关的词。
③在兴趣和行为词语重合的基础上，尝试单投行为，或单投兴趣。
3.定向人群如何选择？
按照关键字来答。
优质词：高潜，高优，高质量
同类词：健康险，意外险，医疗险，账户险......
位置：XS，XQ，MP
大投放预估曝光控制在1KW-3KW左右，内广控制在3KW-5KW，超过5KW的定向不建议在账户冷启动期间使用，人群排列较泛，容易吸引到非优质人群。新账户建议按照类别进行详细的定向包区分测试，不要胡乱抓包，导致看不出具体哪类人群包是优质包。
优化：
近3日表现较差的人群包在定向包里对应剔除优化处理
每日结束投放后及时拉取前日质量较好的定向包，保证次日进行迭代测试
定期收集近期跑得较好的人群包组，更新新定向测试。
无论是优质定向还是普通新定向，在投测试计划不要超过3-4条，容易造成流量过滤。
罗卡+人群包叠加测试也是，一定要注意思考定向包之间人群的重合度，同一波罗卡是同一波人群，不要无限消耗你的跑量定向包，测试到一定火候，要及时更新新的优质定向包。
4.转化目标：
常用的转化目标有四种：
表单预约：以表单填写作为优化目标，能有效控制表单成本且起量快，但是后端深度转化无法保证，对于有深度KPI考核的客户不适用。
下单/付费：直接以最终KPI为优化目标，跑量时期比较稳定，成本波动较小，缺点是冷启动时期较长，新计划对素材质量度、人群定向的要求较高。
双出价：比较灵活的出价方式，针对非
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