科达股份年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入1,,.89万元，比上年同期增加50.05%,实现归属于母公司的净利润26,.41万元，比上年同期下降43.19%;其中数字营销业务实现营业收入1,,.88万元，比上年同期增长68.56%,实现净利润53,.96万元，比上年同期增长14.15%。 报告期内，公司主营业务数字营销实现营业收入占公司营业总收入的96.42%,实现净利润占总利润的.93%。 报告期内，公司不断增强技术和数据能力，通过海量数据沉淀及技术升级助力精准智能营销，在公司治理、业务规模及专业服务能力上均取得较大成绩，其中，精准营销日耗超万。 年全年公司揽获金投赏、虎啸奖、金瞳奖、IAI国际广告奖等余项行业大奖，其中，在第九届虎啸奖上荣获17项大奖；在第九届金鼠标国际数字营销节上，科达股份获得包括2枚金奖在内的8项品牌营销类大奖；同样在第十届金远奖上科达股份获得18项品牌营销类大奖，其中包含10项金奖。在第七届ADMEN实战大奖中，科达股份凭借效果营销案例荣获4座实战金案，彰显了智能营销领军集团实力。凭借营销实力科达股份分别在第五届中国广告年度数字大奖中获得年度数字传播集团及Morketing综合实力营销平台等荣誉。 年科达股份积极参与行业组织，当选为中国商务广告协会品牌发展战略委员会第一届联席理事长单位，以及数字营销委员会第二届副理事长单位。科达股份始终以为行业创造价值为出发点，为推动中国数字营销发展贡献力量公司管理方面，引入先进企业管理经验，强化日常经营管理、机会管理、风险管理，不断完善公司治理结构，提升上市公司质量。日常经营管理方面，公司通过实行职业经理人机制，强化专业的企业管理能力与企业高成长力，不断优化公司治理结构；通过集团赋能各个业务平台，统一公司战略、投资、人事及财务管理，并通过统一的技术投入，助力各平台商业模式的升级与衍化；同时，对各业务平台实行行业事业部制，根据业务性质划分汽车营销事业部、精准营销事业部及互联网其他业务事业部，深挖行业资源及优势，形成行业营销解决方案；不断引入先进企业管理经验，如LTC(Leadstocash)流程，对从线索到回款的整个流程进行管理和优化，打造作战小组等。 机会管理方面，互联网行业发展迅速，机会也稍纵即逝，为及时抓住商业机会，公司培养业务团队快速应对媒体行业与客户行业的变化，第一时间调整业务发展重点，捕捉商业机会，与之相适应，建立快速反应的组织执行能力，建立可视化的作战单元，灵活调整作战计划，保证高效执行力，及时实现资源、组织、激励及数据等方面的倾斜。 风险管理方面，针对国内经济形势的变化，尤其是年资金面的全面紧缩，公司及时进行现金流管理，降低资金风险。通过调整客户结构，优先发展回款良好的行业大客户，严控中小客户回款等方式保证现金流；并通过客户预付机制、严控平均账期、超级大客户账期管理等多维度继续加强管理，防范风险。
二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入1,,.89万元，比上年同期增加50.05%,营业成本1,,.40万元，同比增加54.17%。报告期内，公司实现净利润28,.41万元，其中归属于母公司的净利润26,.41万元。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 1、行业竞争格局 (1)数字营销行业持续稳定发展，移动营销占比不断扩大 艾瑞咨询预测，未来几年网络广告仍将保持30%以上的增速，预计年，移动广告规模会达到3,.40亿，占总体网络广告的比例接近80%,仍将持续引领网络广告市场发展。同时，面对注意力稀缺、用户越来越务实的时代，更加注重精准触达的移动营销份额不断扩大。根据AdMaster发布的《中国数字营销趋势报告》，79%的广告主会增加数字营销投入，预算平均增长20%。 (2)市场竞争充分，行业规模优势初显数字营销市场竞争充分，互联网网站广告报价较为透明，部分大客户采用招标方式确定数字营销服务商。但随着数字营销服务商在技术及数据方面的持续投入，不断强化其在数字营销领域的竞争地位，新兴数字营销服务商在竞争中处于劣势，大的营销集团在全案营销以及技术、数据服务能力方面具有明显优势，行业规模优势初显，但目前行业集中度仍较低。 (3)原生广告更加吸引用户注意力，信息流广告爆发增长原生广告是内容营销的一种方式，原生广告这一形式通过提供有价值的内容抓住用户眼球，将原本呈现内容的方式与品牌信息进行自然有效的融合，原生广告使广告成了生活的一部分，打造了用户观看内容和广告的连贯代入感。全新的营销传播环境下，将技术、数据和内容进行融合的信息流广告取得长足发展，更好的融合了原生内容、技术与整合营销服务、创意及专业的管理服务。 2、发展趋势 (1)营销技术化时代正在到来，加速企业营销升级从本质上讲，营销正在经历一场技术革命，移动互联网时代的营销是以互联网技术为基础来实现个性化生产和传播。精准的用户分析及触达依赖于未来大数据+人工智能、区块链、物联网对于营销的战略性意义，布局技术和数据能力将全面提升营销投放效转化成果，使营销生态系统更加优质透明。在流量已经被2C的互联网巨头垄断的当下，2B的解决方案提供商将会有很大的机会，企业在数字转型过程中实现快速增长的同时，在流量、数据、技术、内容、运营等方面的优化布局，加速了企业营销升级。 (2)移动营销规模不断扩大，短视频营销备受 (3)技术和数据让营销更精准、高效数字营销行业从依靠服务向更多的依靠数据和技术能力转变。一方面是通过更多的数据和更好的算法来继续提高营销精准度；另一方面是利用图像识别、语音识别和自然语言处理(NLP)技术实现包括视频、图片、语音在内的更丰富的传播媒介。对于广告主而言，在提升精准投放效果的基础上，提升效率、节省人力，营销技术和数据成为数字营销的核心竞争力。数字营销机构需要数据规模和能力去管理数据，品牌与消费者的连接未来将走向高度智能化。 (4)营销数据资产越来越受重视随着数据信息在业务推动中所起到的至关作用，大数据的概念开始进入公众视野。越来越多的企业开始探索数据在营销中的应用，数据已然成为了企业的一项重要资产。营销数据资产即将行业客户在广告投放中的数据视为资产，这些数据包括人群数据、媒体数据、效果数据、创意素材数据等。利用营销数据管理平台能够实时回流沉淀品牌在线上线下和消费者的每一次互动，追踪品牌消费者的全链路状态，并在营销大生态体系内激活、应用，帮助品牌持续累积消费者资产，催化品牌与消费者关系。 (二)公司发展战略 截至目前，公司在数字营销领域发展趋势良好，专业能力颇受行业认可。随着互联网行业技术的更新迭代，5G、人工智能、大数据分析等的应用和实现更加速了产业模式的迭代和升级，在此背景下，公司根据业务模式不同将业务板块划分为三个事业部，集中优势资源发展拥有良好发展前景的细分业务板块，深耕行业客户，为不同行业客户提供最有效率的智能营销解决方案，加大技术和数据的支持和布局，通过业务梳理及加码技术实力，助力公司数字营销业务实现产业升级。产业为本，技术为势，力求在量变的过程中实现质变。 量变持续优化业务结构，保持原有数字营销业务持续稳定发展，不断提高公司在智能数字营销市场的份额占比。精准营销事业部不断拓展公司业务规模优势，持续强化公司精准营销龙头地位；汽车营销事业部聚焦汽车行业整合营销体系以及行业解决方案，不断探索汽车行业营销契机，发现及提升新的利润点；互联网其他业务在品牌管理与创意、数据调研等细分领域持续扩大规模和影响力，快速提升市场占有率，建立细分领域的领先优势。 质变积极布局技术和数据能力，公司体系内自有DMP在业务运营中积累了海量的广告投放曝光数据、点击数据、转化数据、网站流量数据和用户行为数据等数据资源；智能投放系统，通过数据标签、识别、分析、优化及再沉淀技术，持续助力营销优质数据资产的积累。技术和数据能力一方面可以持续提高营销服务效率，高效达成广告主和媒体方的营销诉求；另一方面，通过整合跨平台的数据，巩固自身的营销价值。科达股份作为以数据、技术驱动的流量运营公司将持续赋能技术、数据能力，以在行业竞争中占据优势地位。 (三)经营计划 年公司预计实现营业收入亿元，比年营业收入同比增长30.90%。(特别说明：本经营计划是基于公司目前的业务现状对公司年的经营情况预计，并未考虑非经常性因素的影响，如重大资产重组等，亦不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险)为实现以上经营计划，公司将重点布局以下工作： 1、深化行业事业部机制，实现行业客户资源的统筹及拓展； 2、打通技术和数据资源，提高内部运营效率的同时，助力现有业务模式升级及衍化； 3、实现内部资源及业务板块的协调，持续提升整合营销解决方案能力； 4、提效降本，管控风险。 (四)可能面对的风险 1、商誉减值风险公司发行股份及支付现金购买旗下8家数字营销子公司，形成非同一控制下企业合并，在公司合并资产负债表增加较大金额的商誉。根据《企业会计准则》规定，形成的商誉需在每年年度终了时进行减值测试。未来包括但不限于宏观经济形势及市场行情的恶化，广告主需求变化、行业竞争加剧以及国家法律法规及产业政策的变化等均可能对子公司的经营业绩造成影响，进而公司存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。 2、人才流失的风险 数字营销行业尤其是营销技术工具及产品类人才，是继续提升公司竞争力的关键要素。公司数字营销管理团队及业务人员的稳定性，将直接影响公司数字营销业务的发展和业绩。保持核心人力资源的稳定性，是公司未来经营业绩稳定增长面临的一大风险。若不能很好地控制人才流失的风险，则会对公司数字营销领域的经营和业务发展造成不利影响。 为避免核心团队成员流失造成不利影响，公司制定了合理的激励机制，以有效提升核心管理团队及业务骨干的稳定性及积极性，同时实施职业经理人机制，积极引进高端人才，进行人才梯队的培养，以降低人员流动对公司的业务的影响。 3、市场竞争加剧 现阶段，我国数字营销行业进入平稳增长阶段，而市场竞争格局仍比较分散。随着数字营销整体市场规模的不断扩大，各数字营销公司不断提升自身综合服务实力，力争占有更高的市场份额。在互联网催生业态日新月异不断升级的市场竞争态势中，公司数字营销业务不断提高自身技术和数据能力，以提高营销效率，抢占更多市场份额。但数字营销行业仍面临商业模式升级的挑战，在升级过程中会面对大量竞争对手，不排除公司互联网板块各子公司面临行业洗牌、业务创新能力、财务状况及经营业绩会面临一定的风险。
四、报告期内核心竞争力分析 1、数据+技术赋能行业营销解决方案 公司以数据和技术驱动流量运营，助力营销效率的提升。智能投放系统融合海量行业数据，从数据集成与沉淀、数据分析与处理、数据应用三个维度赋能标签体系和投放效率，建立了大数据生态；科达DMP建立转化行为数据追踪，实现系统投放实时优化。同时，科达股份数据平台与更多广告主、媒体共同升级行业营销数据解决方案，全方位提升营销效果。 公司已搭建起智能投放系统、用户管理工具SCRM、舆情管理工具及基于云计算的新媒体传播与分析管理运营工具WeBox等营销技术产品，同时整合大数据网络监测研究、线上调研、消费者调研社区、渠道检查等调研工具形成AI数据云、检查云、增长云，构建形成多元化的营销技术产品矩阵。报告期内，公司在智能投放平台获得软件著作权20个，在媒体资源投放方向获得软件著作权6个。 2、矩阵化媒体布局，集聚规模与效益紧握头部媒体资源，整合中型优质媒体流量，并保持对新型媒体流量价值释放的探索，公司具备差异化的流量运营盈利能力。一方面，公司目前合作媒体基本涵盖国内所有头部媒体，并通过保证合作效果不断提升合作规模，在合作模式创新方面不断进行尝试，长期保持与腾讯、今日头条等头部流量平台的核心营销合作伙伴关系，连续四年获得腾讯铂金服务商资质，持续成为今日头条、抖音、搜狗、阿里文娱、爱奇艺、网易等头部媒体核心合作伙伴，与小米、OPPO、华为等手机厂商建立了深度合作；同时深化媒体优势产品资源的整合营销运用，在新资源开拓、新技术应用方面保持紧密合作，共同推动数字营销行业在技术、数据驱动下实现全面升级，基于公司营销技术体系与多家媒体进行资源对接，进一步探索数据整合与应用，共建大数据营销新生态。 3、深化行业客户服务能力，具备优质的客户服务能力与客户资源科达股份通过完善且不断升级的数字营销产品体系，与超过家知名客户建立长期且稳定的合作，占据头部客户群优势，并针对不同行业客户形成客户资源池，实现不同业务板块客户资源共享，同时以行业划分建立行业事业部，以铁三角作战单元的服务模式对客户需求进行快速反应，实现业绩快速增长，成功开创新的营销服务模式。 公司凭借强大的数字营销服务实力，打造强大的行业头部客户资源矩阵，互联网行业如腾讯、百度、京东、今日头条、携程、微博、抖音等，汽车行业如上汽通用、英菲尼迪、捷豹路虎等，快速消费品行业如维达、乐堡啤酒、汤臣倍健等，并深入布局游戏、金融行业。随着数字营销行业的不断升级，各行业客户更加注重营销效果，科达股份通过数据持续赋能行业营销解决能力，实现客户的核心营销诉求。 4、科学高效的人才管理机制 公司以在营销行业的领先优势及专业能力集结了来自营销技术、大数据分析与应用、智能营销、组织管理等领域的专业人才。报告期内，公司不断完善专业人才的引进、培养、提升、激励管理体系和职业经理人制度，未来也将会持续探索多元化的激励方式，使激励常态化，为吸纳和留住人才提供强有力的保障，鼓励员工与公司共同成长，对公司整合战略、组织管理及业务模式升级的落地起到了关键作用。
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