这个问题我一直搞不懂，困扰我许久。有些朋友说的头头是道，有的朋友对此不以为然，有的朋友则表现出苦不堪言。
/1/
我在京东金融期间，我们保险事业部是有广告投放的，一般会在几个渠道：
第一就是京东金融APP，我们内部的投放，可以通过广告位轮播、站内信push和短信推送三种主要的形式，价格几乎可以忽略，就是短信费而已，主要是需要排期，因为白条、理财、众筹、证券，都是有投放需求的，那个时候其实还有坐席外呼，不过还在起步阶段，也不算是投放。注意，这个是不花钱的，是各大事业部的福利，我记得推一波短信，百万医疗就成交十几万几十万，但是不能太频繁，而且要设计好推送的内容，筛选好推送的对象。但是，这种只适合给内部的事业部，因为流量的数量和质量都还不太行啊，尤其跟蚂蚁相比差了几个数量级，不信你看看后来京东金融APP推出的金店计划，参与的保险公司，哪家分到流量了？
第二是京东商城的APP，主要是场景类保险，和延保产品，这个其实严格来说，不是投放，而是曝光！在商品的黄金流程中，嵌入保险与延保服务。延保业务，在本身就源自于商城的服务，因此很多用户都会有点晕，怎么这个手机的延长保修有那么多种啊，有保险，还有服务，到底选哪个啊？称得上投放的，我印象中做过几次，一次就是想借助京东陪伴拓展母婴客户，推销儿童重疾保险，那次的数据惨不忍睹，万次曝光1次点击，万次点击0单成交。也许现在重来一遍，我一定会改变做法，不是投放保险产品在线出单，而是投放1v1儿童陪伴服务，引流到京东金融APP的私域里，再做后面的转化，一次就是陪伴家项目。
具体的可以参见这篇文章中提到的：
“人以群分、物以类聚”其实也是保险的秘密经营法则，可是为什么干起来就这么难呢？
第三是京东商家的管理后台，运费险，场景保险，都是在商家的管理后台来上线，其实商家也没太多选择，比如运费险是必选，延保虽然不硬性要求，但是也会拉升商城和金融的GMV，也是我们BD联合商城的品类的兄弟们大力推广的，只是在场景保险，需要更多的推广功夫，跟商家搞好关系，比如红屁屁险，宠物保险。
第四就是由集团市场部统一投放获客的成本分担，主要是为京东金融APP拉新的，事业部不直接参与，分担成本即可，所以才有了上面第一类的福利。京东金融投放是为了什么呢？你要是以为是为了保险？那纯粹胡说八道，我自己都不信。是为了消金，顶多带上财富。是的，是为了现金贷、消费贷！
因此，这些金融科技的巨头们，蚂蚁也好，京东也好，也好，投放广告的逻辑，是为了贷款业务！就到了现在这个时点，还在网易新闻大量的投放推广。
/2/
保险在互联网做广告投放？是个啥逻辑呢？
时光再回到三年前、四年前，一批新兴的互联网保险平台出现了，他们带动了互联网保险广告投放的浪潮，把投放价格一路拉升，直到与教育培训、医疗等拉平。如果你盯着这些样板，那么，恭喜你，你多半就是韭菜了。
因为：
第一，那时候的流量费用是低的，并且一些互联网保险平台提前跟一些自媒体签了框架协议，协议到期前，获客成本就是很低。
问题是，低成本，能持续吗？
第二，那时候确实积攒了一批C端客户，年轻，对代理人不满（或者是被鼓动着对代理人不满），有保险需求，微电融合的模式给他们一个发泄不满，同时满足保险购买需求的出口，就像火山一样爆发了。
问题是，这样的客群，能持续吗？
后面的现实，啪啪啪啪的打脸，扇的互联网保险广告投放满眼金星。
我一直奇怪的是，本身，互联网广告投放，就不是保险公司的擅长，里面的水深水浅先不论，在决定拨出一笔预算，做互联网投放的时候，到底是什么目的呢？
互联网广告投放，本身是一门专业，里面的猫腻一大堆，你搜搜“积分墙”，加入几个QQ群，就能摸到一点这个行业的门道，这还只是汪洋大海中的一滴。别说是保险公司了，蚂蚁金融、京东金融、天猫、京东、拼多多，都在与投放大军斗智斗勇，还屡屡败下阵来，我要说，投放这个行当，对于小白来说，有种割你大法，你还别不信，在投放商眼里，广告主就是一只只肥羊。
咱们抛开猫腻不谈，如果没大几百万的投入，去测试各种投放渠道，各种投放的策略，各种投放的文案，你连投放模型都打不出来啊！水滴花的钱多不多？高峰期一天就要几百万，现在他们家的广告投放是咋样的？与之合作的保险公司众多，大家都应该清楚。不是水滴不优秀，不是水滴不努力，更不是积累的经验不够多，而是，这个效率已经进入到了衰减周期。
还是说，保险公司这笔预算，是为了试试水，满足下好奇心？或者里应外合，大家分分钱，这点倒是学互联网行业学的比较到位。
/3/
做互联网广告投放，目的其实就那么几个。为了品牌，为了获客，还有为了直接销售成单，最后这个我想今天就不讨论了，因为就保险行业，单纯为了保费直销，哪家公司也不会这么做了，现在都是获客与直销结合起来打。因此，只说说品牌与获客。
第一，为了品牌？
好像是成立的。
但是故事要编好，否则一下子被淹没了，白花钱。
尤其短视频现在更流行，这是一个很好的品牌宣传的窗口，泰国的保险广告，堪称全球巅峰，看保险广告成为了一种消遣，也不错。保险公司的品牌部，市场部，都是优秀人才的集中地，大家放开思维，创意无限，要做出来好的广告脚本并拍摄出来，不是难事！
比如，搞笑系列：
还有这类感人系列，其实之前我看过太保的一个感人系列的视频宣传，也非常赞。
第二，为了获客？
这个就比品牌投放复杂了。
不仅有CPCCPSCPA一堆不同的投放模式，问题是，获给谁呢？还有就是投放的钩子又是什么呢？
钩子倒还好说，一般可以是：赠险、百万医疗、意外险、1V1咨询服务、特定获客保险产品（比如疫情隔离险）、特定健康服务产品（比如电话医生）。
获来了客以后呢？
保险公司获客，获来了之后，有几个出口，即承接方。
首先，获给互联网直销平台。
短期意健险，应该是成立的，获客成本，一个成交客户，费用是多少？这个需要跑模型，一单意外险或者医疗保险，件均元，费用如果是30-40%，那么就是-元，如果低于这个数，那么有多少要获多少，攒流量！
至于车险，我深表怀疑，直接获客的规模与效果，至于原因，这个不能公开说啊，懂的人自然懂，如果不懂车险这里面的门道的，就很容易被带到沟里去，不过敢做车险的，也没有不懂的。
回到意健险话题，如果高于这个数，眼前就是亏的，后面还有没有招数，二次开发客户价值？比如第二年续保，第二单开发？可以这样理解，假如一个成交客户的费用是，扣除，的差额，作为一个客户的获取成本，值不值？
我知道以前教育培训的一个进店客户的获取成本都在0元以上，京东和淘宝的获客成本也高达几百元了
更多几家互联网巨头的获客成本分析：这么说吧，前几年，投放百万医疗，不但能获客，还能赚钱！这买卖，值得干，而且大干特干，相当于你获得一个客户，客户还上赶着给你付钱，获客成本是负数！
其实，做投放，只要ROI等于1，就是赚到了，就要抓紧时间全力投放，因为只要把客户流量搂过来，就是王道。
其次，获给微（网）电销坐席。
保险电销一直都销售流程高度标准化，漏斗稳定，且随着企业
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/742.html
