从信息通讯领域转型而来，华为凭借其智能终端的技术优势、场景占领在终端营销版图中强势立足，并将营销能力的“增长极”不断推向高点。华为“1+8+N”终端产品体系与独立的鸿蒙生态系统，共同构成了其智能终端营销的牢固根基。而华为终端营销业务不断发展的动力，不仅来自于产品与场景的扩展，更来自对流量的开拓、营销技术的增强与全球化业务布局的独特优势。
提起华为，大多数人想到的是作为“国产之光”的华为手机以及华为在5G产业的建设性作用，但与此同时不应被忽略的是，华为作为智能终端设备厂商的身份。在智能终端产业，华为不仅生产、销售终端产品，自下而上建立一整套终端技术，还深入智能终端生态进行商业化变现，提供广告营销服务，形成又一个充满机会的增长极。
从自研操作系统到开放广告平台，华为在智能终端营销行业中是“新生力量”，却也是有备而来，其势能大有重建行业格局之势。我们不禁要问：为何华为能在商业营销领域爆发这样的势能？如何满足广告主多样化的营销需求？华为可以提供哪些广告营销服务？华为的技术与能力究竟可以为广告主带来什么？
01
打根基
场景+生态，构成营销基本盘
华为通过“横纵联合”的形式，搭建起了智能终端营销可依托的底层基础。横向扩张构造全场景智能硬件产品体系，拓展智能终端的发展空间；纵向致力于提升数据、技术能力，打造鸿蒙生态与应用矩阵，从而支撑其商业化开拓和可持续发展。
//“1+8+N”横向打造智慧生活场景
华为在年提出实施“1+8+N”的全场景战略，打造未来面向5G的智慧生活体验。当时，华为自身的智能手机份额已经稳居全球前三，在行业站稳了脚跟，而整体市场不容乐观，智能手机市场增量已经到达拐点，各大厂商试图开辟新赛道。华为在5G、AI、IOT等领域强大的技术积累和平台优势，支撑其把握商业机会。在企业级市场，华为发布全栈全场景AI解决方案、云计算解决方案，而在消费者端则预计形成以用户为中心的“全新智能设备”系统。
“1+8+N”智能终端产品体系应运而生。其中，“1”代表作为全场景智慧生活主入口的智能手机，联通平板、大屏、PC等八大辅入口，最外圈是覆盖多场景的泛IoT智能硬件产品。通过多样化的终端与场景覆盖，打造未来5G全场景智慧生活，一站式解决智能家居、智慧出行、运动健康等五大生活场景。
截至年，包括平板、电视等一系列生态硬件套组在内的华为全场景智慧连接设备数量超10亿台。作为场景入口和内容载体，华为通过大规模的硬件覆盖，精准实现内容、信息、服务间跨场景的无缝连接。在此基础上，企业的服务可实现“一次开发接入，多端智慧分发”，通过“1+8+N”全场景生态流量入口触达到华为庞大的终端用户群体。同时，华为的AI精准分发能力，可在用户对应的生活场景中提升推荐和使用效果，更高效地引入高价值流量，增加业务转化。
通过“1+8+N”战略，华为统一了芯片、系统、连接方式，在终端产品与开发者之间打造完善的生态环境，积累了营销和渠道等流量资源。
//鸿蒙系统与应用纵向搭建互联生态
面对国外市场的重重阻碍，华为不再依赖于安卓系统与生态，而是选择将终端产业发展命脉把握在自己手中。年，华为独立开发的鸿蒙系统与HMS生态正式发布，在国内众多智能终端厂商中，只有华为独立开发、运营系统与生态，鸿蒙系统已然成为国产操作系统的代名词。
万物互联时代，鸿蒙作为端侧操作系统的作用至关重要，为智能终端产业打开了广阔的发展空间，这既是华为万物互联版图的基础之一，也是华为区别于其他企业的核心竞争力。与安卓系统相比，鸿蒙系统最大的优势是可作为万物互联的基础。鸿蒙系统从一开始就指向了多终端的互联互通，通过分布式技术，为不同设备的智能化、互联与协同提供了统一的语言，成为华为终端全场景交互体验的基础。
从用户体验来看，鸿蒙系统改善了用户在多场景、多类型终端下的使用体验甚至是生活方式。鸿蒙生态中的设备成为了跨设备数据和能力共享的“超级终端”，范围从手机扩展到PC、平板、智慧屏等，带来更灵活的组合方式与交互体验。加入“超级终端”的设备越多，设备就会越“懂”用户，带来营销场景和营销资源的极大扩展，从而在营销层面也能实现更“智慧”的体验。
从产业视角来看，华为打造的并不仅仅是一个操作系统，而是消费端与工业端的深度整合。在汽车、支付、金融等领域，以鸿蒙的能力搭建万物互联的生态架构，让“再造一个赛道”成为可能。华为与企业的合作不再只是简单的资源交换，而是更深层地介入到其经营业务中，为企业与终端用户的关系搭建提供一套完整路径。
有了操作系统之后，更困难也更重要的挑战是建立生态。安卓系统经过多年发展，GMS生态已经完善，鸿蒙的决胜点在于如何聚集企业、中小开发者，让HMS生态繁荣起来。面向用户，HMS生态提供华为终端云服务，围绕数据、应用、出行、娱乐等众多场景展开，通过统一的华为账号、华为云空间、华为钱包等服务提升用户数字生活体验。目前华为终端云服务全球月活用户已超过5.8亿。面向开发者，华为搭建框架，开放技术，提供可施展身手的平台。HMSCore6向全球开发者进一步开放了图形、媒体、人工智能、应用服务、连接与通信等7大领域的先进技术，以及跨操作系统、多终端、全场景的三方面重大升级。数据显示截至年，华为开发者联盟的全球注册开发者已超过万个，集成HMSCore能力的应用超过18.7万个。通过开放共生的生态模式，华为生态汇聚了数量可观的开发者，度过了“求生存”阶段，进入快速发展期。
在系统与生态的“地基”之上，华为利用多元化的自有与第三方应用矩阵，搭建起与用户沟通的桥梁。华为自有应用与服务的数量多达十余种，覆盖了丰富的形式与种类，包括华为视频、华为音乐、阅读等内容类应用，智能助手、华为天气等生活服务类应用，智慧搜索、华为浏览器等搜索类应用，以及应用市场、华为游戏中心等应用获取的入口。其中10款应用的月活用户数过亿。第三方应用数量也十分可观，截至年12月，HUAWEIAds在全球范围累计接入超过3.6万个第三方优质应用，覆盖影音、阅读、资讯等多个重要领域。通过高质量的应用矩阵，华为为广告主提供了广阔的商业化沃土。
02
搭平台
HUAWEIAds服务广告主，紧扣营销纽带
要实现鸿蒙生态的有序与繁荣发展，华为要汇聚大量的应用开发者、广告主，并帮助他们进行变现。华为广告平台的起点与运营重心正在于此，依托华为的终端能力帮助开发者获取广告内容，实现快速变现获得商业增长。作为HUAWEIAds前身，华为聚点广告平台早在年上线运营，积累了丰富的移动互联网营销经验。
HUAWEIAds的建立，是华为消费者业务中的重要举措，标志着华为自有系统与生态的商业化起点。在营销领域，华为所拥有的用户规模与流量优势使其受到广告主的青睐，而HUAWEIAds则可以直接服务于广告主，将华为的技术能力应用在营销过程中，帮助广告主直接接触华为用户，更深层地介入到用户产品使用全程与交互体验当中。
//服务范围：立足全球
华为终端用户遍布全球，因此HUAWEIAds从建立之初就将业务版图铺设到了全球范围，从年开始陆续在全球6个国家建立了自己的研发中心，7个区域的运营中心，以及20个国家的本地商业化服务中心。
年初，HUAWEIAds业务实现全球化。为了在海外市场快速扩张，HUAWEIAds推出独具优势的分成新政策，为出海开发者带来高额的收入回报。年采取1:9分成，出海开发者可获得90%收入，年全年2:8分成，后续平台基础分成为3:7。
年3月，HUAWEIAds顺利通过IAB欧洲透明度和同意框架CMP认证，成为国内首家具备在海外市场提供访问者同意管理平台CMP（ConsentManagementPlatform）服务的广告平台。通过这一认证意味着HUAWEIAds打通并融合了国际化标准尤其是欧洲的隐私准则，进一步巩固了其海外广告业务的合规性。
HUAWEIAds目前已服务超过个国家和地区的应用开发者，在海外市场正处于快速发展阶段。
//平台定位：由广告曝光向全链路演进
年HUAWEIAds正式上线，起初定位为聚焦于广告曝光的投放平台，致力于打造一个开放、合规的广告生态。这一阶段平台的玩法与工具都相对简单，开发者主要通过流量变现服务在应用内广告中获得更多收益，广告主则通过应用内广告进行商业获客。
年，HUAWEIAds升级为高品质营销平台，将全方位品质内容与一站式品质服务相联合，通过华为应用级产品多层次地深入用户，实现用户使用场景的全覆盖。高品质内容体现在包含图、文、音、视、听等多样形式，为用户带来更佳体验的同时，也为广告主提供了更广泛的投放渠道。
而现在，HUAWEIAds打通洞察、创意、技术、内容、全场景媒介全链路，依托华为终端超过7.3亿的月活用户，基于“1+8+N”的全场景营销战略，提供流量变现与广告营销服务，帮助合作伙伴实现商业增长。截至年12月，HUAWEIAds全球单日广告总请求超亿次，覆盖超过个行业。一个成熟的广告平台已然成形。
//价值主张：全场景智慧营销
HUAWEIAds的营销理念为“全场景智慧营销”。HUAWEIAds打通从用户触达到用户转化、沉淀的营销全链路，搭建从获客到留存的全流程服务触点，以高品质的营销资源贯穿用户的使用场景，并为品牌搭建私域运营阵地，从而带来“智慧营销”的新体验。
从技术能力来看，HUAWEIAds获得华为数个关键技术保障及华为研发中心技术支持，驱动了广告投放全链路优化，包括投放前广告内容及体验智能，广告投放中出价、创意优化等智能，投放后广告流量质量评估智能，帮助广告主有效达成投放目标。
从价值主张来看，全场景智慧营销追求“以人为本”。每一个终端背后的“人”是整个智慧营销的核心，无论是智能手机、智慧屏还是车机，无处不在的场景让华为能够跨场景、跨终端、跨应用连接用户，将每一次品牌营销都打造成一次用户服务。对此，HUAWEIAds还提出了“广告即服务”的观点，基于华为智慧助手、服务号、快应用等云服务应用，HUAWEIAds使营销过程服务化，帮助广告主以更自然、更贴切的方式打动消费者。
03
蓄流量
高存量+广开拓，全场景布局
HUAWEIAds汇聚海量营销资源，不断对终端场景进行深度挖掘，创新资源形式。一方面针对效果类客户，对移动端和系统层资源进行差异化布局；另一方面针对品牌类客户打造IP内容属性的营销资源。
HUAWEIAds覆盖移动终端的主流场景资源，拥有丰富的广告形式，可实现华为自有应用的大规模组合曝光。HUAWEIAds平台目前已接入华为视频、阅读、音乐、智能助手、浏览器、杂志锁屏、主题等自有媒体，以及部分与华为联运的游戏应用。广告形式涵盖开屏广告、锁屏广告、横幅广告、信息流广告、激励视频、视频贴片等主流展示位类型。
对于效果类客户，HUAWEIAds打通负一屏、服务号等华为自有系统级渠道，串联不同终端的使用场景，为品牌搭建从信息传达到私域运营的营销路径。
其中，负一屏搭载的智慧助手、搜索栏起到了流量入口的作用。华为用户左滑进入负一屏搜索、获取智慧服务，例如预订酒店、领取优惠券等，通过卡片式的界面操作自定义布局，品牌信息可原生化地融入其中。更进一步，鸿蒙系统3.0将“超级终端”概念从手机扩展到了PC、平板、智慧屏、手表，流量入口的规模扩大，从而支撑用户对全场景智慧服务的差异化需求，在不同终端都可以实现品牌信息的联动与精准触达。例如，各个终端搭载的智能语音助手“小艺”可以通过时间、用户位置、服务数据和各种终端搭载的传感器，为用户提供自动推荐应用与服务。
用户进入流量入口后，所使用的服务就保留在了设备的“服务号”中，同时也形成了品牌的私域阵地。营销资源通过服务号、服务直达广告等形式成为用户使用服务的一部分，用户可通过参与服务号活动、官方活动等完成下单动作，从而实现流量转化。在用户留存阶段，品牌可以通过智慧助手、消息栏推送等形式直接与用户沟通，用户也可以自行查看服务消息、营销消息、
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