现在这个时代，是传统市场营销人员越来越难以看懂的时代：一家做化妆品的公司，营销、企划、销售，渠道，广告投放。这么多部门共同发力，钱没少花，把全公司的人逼成了社畜，可能公司一年的营收还不如一个KOL一场直播的带货金额。跟不上节奏的市场营销人员往往哀叹：现在的消费者都是脑残粉，我们的产品吊打XXX网红推荐的XXX牌子，消费者根本不识货！当然，有这种想法的市场营销人员越来越少：内容营销已成为业内的新热点——在中国，约90%的营销专业人士目前正在使用内容营销这种方式，约69%的大企业计划在今年加大这方面的支出。所以，真正让大部分营销人员困惑的是：怎样用新媒体去做好内容营销？而不是内容营销是否有用。今天，我们就来聊聊，如何做好内容营销！01营销和销售的本质差异要聊内容营销，我们必须先理解营销和销售的本质差异坦率的讲，销售和营销在岗位并没有高下之分。只是由于从业人员的整体学历、能力、获得的回报上，两个岗位存在幸存者偏差，所以让人容易产生一种：营销很高大上、销售很low的错觉。但是无论从组织架构、薪酬等各方面来客观评估，销售和营销都是平等并行的两条线，两者相辅相成，并非上下级关系。那么？两者的区别到底在哪儿呢？其实从概念上就能很好的区分两者：销售是指主动将产品卖给用户，也就是从业者主动的去找用户，并向用户推广宣传产品，以满足用户的需求，直接将产品卖给客户。营销是指利用一些渠道和方法，让用户主动来购买产品的行为。营销是创造良好的条件，促使销售业务顺利进行。严格来讲，营销只涉及发布相关信息，并不是直接把产品卖给用户。简单点来讲，就是一个主动和被动的差别，但是千万不要以为这个差别很小，其实很多事情老祖宗早就把道理说尽了：男追女，隔座山；女追男，隔层纱。这句话放到商家和客户中间简直不能再合适！02内容营销的威力在如今这个时代的市场行为中，商家就相当于男方：你主动去找客户，那真是隔座大山：除了正当的诉求，客户可能存在各种或额外、或奇葩的问题和要求，你想达成这个交易，你可能就得为这些要求疲于奔命！但是反过来，如果客户主动来找你，那就是典型的“隔层纱”了：想想大家在小红书、抖音、自己认可的
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