前言
通过打造和推广本土品牌，可以获取更多的客户资源，再通过寻求代理加工、给予品牌版税、打造全国乃至全球制造基地等手段，形成完善的生产营销网络系统，从而扩大本土品牌的影响力，赢得更多的市场份额，提高本土企业的知名度和美誉度。
（一）铜陵本土企业应积极进行技术改造和创新。
本土企业要生存和发展就必须进行技术改造和创新。
1、探索适合本土特点的创新战略和管理模式。可以通过两个步骤实现。首先，对本地的经济、文化和社会特征进行系统深入地研究，分析其对企业经营可能造成的影响，提出体现地方特色的管理模式和创新策略。其次，结合企业的实际资源、能力和竞争环境，通过实证研究和具体的实践结果，探索出适合铜陵本土企业的创新战略和具体管理模式。
2、研究本土企业“竞争优势”及其来源。要了解铜陵本土企业的“竞争优势”和来源必须解决四个方面的问题。第一，铜陵本土企业是否有竞争优势？第二，铜陵本土企业竞争优势来自何处、有何特点。比如，企业的竞争优势是来源于低成本，还是能够提供差异化的服务或产品，或是关系更重要？第三，本土企业核心竞争力有何特点。铜陵本土企业有什么独特的地方？是倾向于通过压低劳动力成本还是依靠技术进步来降低成本？有没有致命的问题？能否长久保证竞争优势？第四，本土企业培养核心能力的影响因素，如经济高度开放、传统文化等是不是重要的影响因素？
、探索“以弱胜强”的创新战略和方法。面对本土市场的日益开放，很多本土企业为了生存与发展，不得不探索“以弱胜强”的创新战略和方法。首先，这些企业一般核心能力比较缺乏，面临着“后来者劣势”的压力。其次，这些企业必须通过多个领域的创新才能增强竞争能力，如技术研发、市场营销、培育产业链、政府关系建设等。再次，这些企业不得不采取一些特殊的措施进行创新。如，积极采取措施努力实现从配角到主角的转变，而不是盲目等待其自然实现；又如，重视企业创新的主动性，同时又清醒认识到自身力量有限，要积极寻求帮助。最后，这些企业高度重视同其他本土企业的合作。这种做法与“去本土化”截然相反。
4、建立以本土企业为主体的协同创新机制。开放以来，我国经济发展取得了巨大成就，但也面临着一些重大挑战。特别是本土企业加入并依托跨国公司主导的产业链，能够在短时间内快速发展，同时也导致当地产业链的断裂和碎片化，不利于当地企业的创新和发展。建立以本土企业为主体的协同创新机制，有利于提高本土企业的竞争力和经营绩效。这是一个长期而复杂的过程，非经济因素或至少是长期经济因素对其影响巨大。为了建立比较完整的产业链，本土企业之间在技术创新等活动中必须相互支持、相互依存、协同创新。
5、把握新发展格局下数字化转型机遇。在“双循环”新发展格局下，以云计算、网络支付、大数据、人工智能等为代表的新一代数字技术不断创新和融合，催生了新的经济发展形态——数字经济。在这种经济背景下，本土企业应抓住数字化转型的机遇，从战略思维的高度、以合作共赢的态度，以循序渐进的原则，以产品和模式的创新，稳步推进数字化转型。
（二）铜陵本土企业应实施品牌本土化战略
1、重视研发，构建品牌优势。当前时代，产品增值主要依靠技术的创新。本土企业与外资企业相比，技术创新处于绝对弱势地位。因此，本土企业必须重视新技术的研发，借鉴先进经验，不断加以创新，研发出核心技术由企业自己掌控，真正适合当前经济发展、具有比较优势的新技术，构建自己的品牌优势。
2、利用本土企业的优势培育本土品牌。人们对某一品牌的认知与民族文化基本吻合，而充分体现和践行民族文化精神的品牌最容易为人们所接受。铜陵本土企业培育品牌时，应有机结合品牌特色与民族文化精神，从价值观、语言习惯、民族传统等方面加快品牌本土化进程，吸引更多的忠实用户。
、充分整合资源，扩大本土品牌影响力。铜陵本土企业可以借鉴国内外优秀公司扩大品牌影响力的成功经验，从全球化的角度进行运营，充分整合目标市场各方面的资源，如人才、技术、品牌、市场等，从而扩大本土品牌和企业的影响力。
4、加大对本土品牌的宣传和保护。本土企业的产品要激发消费者的购买欲望，除了保证产品质量外，更要加大产品的宣传力度。尽可能让消费者多方位、多渠道了解本土品牌，提高本土品牌的知名度，让本土品牌深入人心，从而促进和扩大产品的销售。在创建本土品牌时更要注重保护本土品牌，可以通过注册的方式，运用法律手段保护本土品牌的特色商标。这样可以尽可能避免不必要的损失，特别是自己花费大量精力和资源打造的品牌被别人占为己有。
（三）铜陵本土零售企业网络营销策略
1、定位明确，突出本土企业优势。铜陵本地零售企业经过多年的经营，在价格、产品、配送等方面积累了很多优势，应坚持低价吸引广大居民的日常消费。同时，进一步巩固本土零售企业“价廉物美”的品牌形象，促进其他产品的网上销售。某些品牌可以独立出来，进一步培养其成为高端品牌。也要看到网络消费呈现不断向上延伸的趋势，尽快行动。
2、优化网站功能和管理。铜陵本地零售企业要想在网络市场上进一步扩大影响范围，就必须转变思路，灵活运用各种网络营销手段，优化网站功能和管理。如，注重“拉动营销”；增加网上消费的第三方支付功能；设置消费者互动区，
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/4036.html
