作者：不承权舆
引言：广告至今依然在企业品牌的营销推广中起着非常重要的作用，无论是投放于线上线下，都需要科学有效的投放方案。
图片源自网络对于企业来说，广告是其品牌发展和产品销售中必不可少的一环，从确定推广计划到在社会上产生影响，期间经过了一些列的策划、制作、投放等流程，而这些步骤之间都是相互关联难以分割的。对于企业来说，这种推广手段的成本相对当下其他的营销手段来说要更高，也需要一定的创意设计门槛，如何高效地将这些投入转化为效益，就必须要做到科学有效的投放。
那么，企业应该如何进行科学有效地进行广告投放呢？最为首要的是，其实是要考虑到一些不可抗的限制，那就是预算，所以其策划和投放都必须在成本预算的范围内进行来进行。
在预算范围内，广告中的六要素5W1H可以作为投放的重要参考和依据，也是整个制作过程中必不可少的环节。
1.明确进行传播推广的目的
广告推广的目的是什么，也就是为什么要进行宣传（Why），是在进行制作和投放之前要考虑好的，不同的目的也决定了其形式和投放媒介。一般来说，它的目的主要有以下几种：
①传达促销活动信息。当企业开展促销活动的时候，需要向大众告知具体的活动信息时，广告是一种很好的方式，用足够的利益点吸引消费者，可以让有力地促进销售。
②宣传介绍产品服务。可以用来推广产品或者服务，让其更加广为人知，同时也对此产生期待和兴趣。一般来说，每当有新品推出时，都会对其进行全新的特别的推广，向大众介绍其性能、特点和优势，并突出其核心卖点，让初次接触到的人对其产生尝试的愿望。
③提升品牌形象和影响力。有时候它可以代表一个品牌向社会展示的风貌、理念和态度，由此来塑造品牌形象或是提升品牌在社会大众间的知名度和美誉度。
我们在日常生活中见到的每一条广告，基本上都带有以上一个或几个目的，但很多兼顾三者的，都能明显看出其宣传目的所侧重的一点，而这些具有不同目的的广告也将会选择不同的表现方式和传播媒介。
2.明确传播的对象和受众
在确定了具体目的之后，通常也会明了所面对的受众和对象是哪些群体，这也就是“向谁传播（Who）”的问题。
在确定受众的问题上，如果目的是推广产品和促销，那么就应该找到产品所对应的消费群体，而品牌领域所对应的消费圈层也基本上是广告的主要受众。根据推广目的锁定消费群体后，还需要进行全面深入的市场调研，对目标受众进行客户画像的信息收集和分析，了解受众群体的特点，包括总体需求、文化程度、思维习惯等，更重要的是还需要了解清楚所针对的人群对于媒体的选择和使用上普遍存在怎样的偏好和习惯。
根据受众的特点还和媒体偏好，企业可以投其所好，针对性地进行策划、设计、制作和投放，这样既可以做到有的放矢，让广告能够更容易为目标群体所接触和接受，更进一步减少了资源和成本预算的浪费。
3.确定广告所要宣传的内容
明确了目标和对象之后，就需要考虑表达的问题，那就是广告要传达给大众的内容是什么（What）。普遍而言，它要传达的内容主要包括品牌、产品的名称以及向消费者所传达的核心信息。
向受众表达的核心信息就是诉求点，一般而言它可以从以下这些原则出发来设计：
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