「创业最前线」特约总编辑｜赵继成
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一、创业时代，广告投放发生三大变化
经常有做新媒体的朋友问我，怎么能快速把粉丝量做上去？还有一些在企业里做新媒体运营的朋友也问我，怎么能少花钱，甚至不花钱获得粉丝？
这些朋友往往是在创业公司里，不可能有大笔的经费去砸广告，对他们来说，每一分钱都想掰成两半花。尤其是做新媒体的朋友，起步的时候只能拿到少量的天使投资，有的完全没有投资，靠自有资金起步，没钱砸广告。
广告圈里有一句赫赫有名的沃纳梅克之惑——“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”对创业公司来说，别说一半的广告费浪费掉，就是一分钱的广告费浪费掉，都会心疼。
对创业公司来说，花钱去获客或拉新、转化，目标非常明确，就是希望投下去的每一分钱都能立竿见影，性价比最高。
但目前，移动互联网上广告推广面临很多痛点。PC时代通过搜索投放关键词效果越来越不显著，通过新闻门户APP投开屏广告太贵，也带不来粉丝；移动互联网的红利期已经过去，内容过载，用户的眼球大大分散；马太效应显著，头部产品流量更大，长尾上的产品获得流量更难。
而且，目前市场上流量的质量也是参差不齐。一些看似流量很大的算法平台，流量完全不可控，粉丝不在自己手里，流量转化率和购买力比较低。再加上一些流量运营平台作弊造假，广告主要获得理想的投放效果就更难了。
总体来看，我总结创业公司的广告投放需求呈现出三个特点：
一是要精准滴灌，不要大水漫灌。传统电视广告时代，可口可乐、阿迪达斯、麦当劳以及白酒这样的快消品或零售巨头砸广告往往是大水漫灌式的，一年数亿的广告费砸下去像洪水一样。但创业公司，尤其是文娱领域的创业者只能是精准滴灌，要针对自己垂直领域精准的用户群做投放，每分钱都要计算清晰的回报。二是要清晰用户画像，不要模糊用户画像。报纸、广播、电视时代，谁看了广告，谁听了广告，其实广告主并不知道，最后哪些广告有效带来了销售转化也不知道。这个时代可以称之为“模糊用户时代”。广告主需要有针对性的进行推广和转化。三是要能够准确评估投放效果。对于很多创业公司来说，前期做投放往往不是为了品牌，而是为了精准获客，获得种子用户。所以追求的效果不是品牌和口碑，而是可量化的获客量、转化量等，所以投放效果可评估非常重要。
二、腾讯社交广告针对痛点提出解决方案
哪里有痛点，哪里就有机会。
针对创业公司经费有限，投放效果难以评估，市场上流量质量参差不齐，作弊现象屡见不鲜等各种弊端，腾讯社交广告针对痛点研发解决方案。
腾讯社交广告依托腾讯的社交生态，具有几大优势：
一是社交优势。就像《社交红利》一书里说的，社交是近年来出现的最大的一波红利，社交红利=信息×关系链×互动。依托社交而来的流量，既是社交货币，也就是链接人与人的抓手，也是信任背书，朋友推荐的和朋友们都在
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