为什么做推广？
哪里人多，就去哪里。
根据CNNIC报告，中国的网民规模是9亿。哪里有人，哪里就有客户。
推广的目的是什么呢？
推广的目的就两种：经济效益和品牌效益。
经济效益：直接带来订单；
品牌效益：让更多的人知道和认可品牌。
推广是免费的还是付费的？
在推广中，一分钱成本都不愿意出，下面的内容不建议再看了。
推广，会存在成本，例如人工成本、必要的花费等，只是成本高低罢了。
推广方法
以下的内容只是包含主流，亲测有效，是多个案例总结下来的经验。
事先说明的是，这些方法不是企业都要用，一定要挑适合企业的方法使用，可以只用其中1-2种，也可以多种方式结合使用。至于企业适合哪些推广方式，文章最后有提及。
1、SEO
获取流量的一种手段。简单来说就是：提高排名（不仅限于百度，包括，搜狗等），增加曝光度，获取流量。
应用场景：例如小张是公司白领，最近买的房子交房了，需要装修，但自己不会装修，想找装修公司帮忙装修，没有熟人，家里也没有认识装修的人，于是就在上网搜索“装修”，百度搜索结果就出现了齐家网，小张经过了解，觉得齐家网不错，遂和齐家网签订合约。
在几年前，seo是企业主流推广方式，获取不少流量，带来一定的转化，近两年，seo的效果变差，原因如下：
（1）抖音、头条等新媒体的突起，流量被瓜分：
（2）索引擎算法完善：
（3）竞争大，企业意识到推广的重要性，开始做推广；
（4）效果老板等不起
94.3%的1年新页面没有获得任何排名(10页以后)；5.7%幸运获得排名的页面，要花2-6个月获得排名；5.7%获得排名的页面，要获得热门关键词排名，要花8个月以上时间
（5）...
虽然偶尔SEO数据好看，但总体变现很差。
我们不能否定seo的效果，因为目前它还是重要的流量来源
我们虽不能否定seo的效果，但对于我们众多案例分析发现：相同成本（时间、精力）下，seo的结果比短视频等的效果要差得多。
那seo还做不做？seo要做，seo做的好也是重要的流量来源，但从性价比衡量，seo更多的锦上添花，不能作为主要的推广方式，此外做品牌的企业，不要放弃seo。
Seo怎么做，第3节“网站”环节具体表述。
2、SEM
搜索引擎营销，英文SearchEngineMarketing，我们通常简称为“SEM”，但这里指的是竞价广告，如下图：
目前是很多企业的流量来源，但近两年获客成本增加，转化差，特别是今年，随着用户对sem的认识和流量分散化，sem的效果差强人意，开个网站，开个账户就能赚钱日子早就不存在。
Sem还能做吗？
答案是肯定的，虽然转化成本再增加，但精细化运营，sem还是很不错的获客方式，这对账户的运营人员要求越来越高，毕竟以前账户丢给百度客服就可以，现在需要专业人员运维，即便如此，稍有不慎，sem效果也会扑街。
如何做好sem？
由于篇幅的缘故，就不在这里细讲，毕竟sem是被写成书的，在这里大概说几点，希望有所启发。
落地页，你的推广词，落地页一定要能承载
你的词是装修公司，那么你的落地页的内容应该是装修公司的首页或设计图等，因为顾客就是想找装修，你的推广词是“装修公司”，落地页内容是“企业文化”，这里只是一个距离，词多不上落地页，白白浪费很多有效点击，浪费钱。
建立营销漏斗，展现-点击-访问量-线索-成交
哪里有问题就找哪里的问题。例如，展现了10次，一次点击都没有，那么就要考虑创意是不是不吸引人，关键词位置是不是排在最后（第五位）？点击了5次，网站一次访问都没有，那是不是网站打开慢？访客等不及跳出了？是不是url有问题链接打不开？有访问没有线索，就要考虑落地页营销是不是有问题，有了线索最后没有成交，那就找销售的问题，以前遇到网站获得了10多条线索，销售不跟进，没有转化，老板最后认为“竞价没用”
想好谁来做？
还没做竞价的，要了解一下竞价再考虑做，如果账户每日消费比较多，就招专业的竞价员来操作，千万不要直接给百度代理商（百度客服），不要交给代运营公司，如果自己预算不多，就好好自己研究后自己干，毕竟每一个点击都是钱，
对症下药很关键
如果正在做竞价推广，效果不好，建立营销漏斗，找到其中的问题。可以下载后台的数据，数据反映背后的问题，不要说找不到问题，是你自己还没发现。
落地页很重要
这里说下网站的重要性，预算多、创意好，最终还是要落到网站来转化，所以网站特别重要，请一定重视，不能随便网站就来做竞价，网站问题，下个环节会细讲。
sem虽然效果越来越差，但是还是一个很不错的流量来源，所以，蛮干肯定不是的，需要我们精细化运营。
3、网站
网站有两种，一是展示型网站，另一种就是营销型网站。
鉴于不必要的麻烦，就不截案例网站，用大多数访客的感官来感觉，一种是low爆了，另一种是听高大上的（营销型网站不一定高大上，但还行）。
Seo和sem都要用到网站，下面仔细说说网站。
虽然流量被瓜分稀释，网站近两年看似在没落，但作用还是很大，用户在什么时候能用到我们网站？
应用场景一：
用户想找一家装修公司，其实他并不知道哪家比较好，找哪家，会在搜索引擎搜索，我们如果做了seo优化，就能找到我们
应用场景二：
用户想找一家装修公司，但其实他并不知道哪家比较好，找哪家，会在搜索引擎搜索，我们如果做了sem，就能找到我们。
应用场景三：
用户在抖音看到我们分享的装修知识，他感觉我们很专业，来百度搜索我们，我们有网站，并且做了seo，或做了sem品牌词，那么就可以找到我们。
曾经给一家企业做顾问时，也是偶然间在抖音发现一家他们的同行，粉丝很多，点赞量百万的视频好几十个，我们把它作为竞品分析时，发现他们既然在百度搜索不到，最后我们做竞价时，做了他们的品牌词，当月成交量翻了3倍。
其实我们不难发现，在其他平台了解某个产品或企业时，我们想更多了解时，就是来到百度来搜索，企业刚好有个网站，用户能好的了解他们，其实反过来也是一样，就算不做sem，有个网站，只会给我们带来更多的好处。
那我们怎么才能吸引住用户？留住用户？
用户要什么，我们网站就该给什么。
例如：
用户想装修，但不知道装修什么风格，他能在我们网站找到各个风格的装修设计图；
他想知道装修小技巧，也能在我们网站找到装修时小技巧，
客户自己忙，想找家靠谱的装修公司，那我们通过网站表达我们的专业，客户就能认可我们。
总结一下，他关心的内容就是我们要给他的内容。
网站应该有什么内容？
我们是谁
我们的服务
我们的服务团队
我们的优势
我们的服务流程
我们取得的优异成绩
我们服务保障
我们的资质
我们的荣誉
我们的客户案例
我们的社会评价
下面，举例说明，
我是一家装修公司
客户点进来，没看清楚我是啥的，会立马跳走
在第一屏多个信息能让客户看到我是做什么的
客户可能只想找家半包的装修公司
我能提供哪些服务，例如全包、半包等
客户在意装修质量，毕竟住几十年
我们公司家装用的全是大牌
客户很在意装修的风格，希望能装出喜欢的风格
我会列出我们的设计师的经验、风格和案例
客户不了解我们的专业能力
列出我们的资质、协会等组织的奖牌提升我们的公信力
客户很在意质量保障，毕竟你说好不算好
告知客户可以随时通过监视器
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/2297.html
