北京中医白癜风 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/bdf/在本文中，笔者重点介绍他的一些发现和社交媒体策略，帮助营销人员通过B2B营销“漏斗”，以各种渠道找到正确的受众，分享经验。长期以来，许多品牌都会使用社交媒体平台发布内容，以吸引消费者、与之交流和建立关系。但随着客户旅程变得越来越复杂，社交销售在当今世界日益壮大的趋势，社交媒体营销正成为吸引付费客户的一种更强大的方式。在移动应用分析公司CleverTap开展社交媒体营销已有两年多，这给了我机会，对社交媒体营销做一些深入实验，了解各种可行与不可行的办法。下面这张快照中是社交媒体在过去两年给CleverTap带来的（跨生命周期阶段的）线索（潜在客户）数量。我将介绍营销“漏斗”的三个主要阶段，并深入研究每个阶段的策略。01漏斗的顶端：品牌知名度发布一条消息，然后看着广告展现量和链接点击量不断增长。这难道不是每个社交媒体营销人员的梦想吗?但在这个拥挤的网络世界里，这是不会发生的。你可能花费了数月的策划、制作和执行的时间，直至最终发布，但在数字世界中，用户只需几微秒就能匆匆浏览过全部内容。那么，如何才能获得想要的展现量、点击量和转换量呢?漏斗顶部阶段意味着需要从某个特定的方面发掘个体线索（不一定是潜在客户），让他们了解你的业务。重点需放在培养受众，而不是让他们注册获取demo，或分享他们的细节信息。作为一个经验丰富的B2B社交媒体营销人员，我建议将传播渠道和内容格式结合起来，以实现这一点。1.拥抱视频时代要想吸引眼球，总是要依靠运动的图像。几乎所有流行的社交媒体频道都会将视频优先放在提要处。在推特上，视频被转发的可能性是照片的6倍。此外，与YouTube链接相比，原生视频在社交网站上的效果更好。因此，要制作吸引人的视频，传达教育型信息，避免硬广。3个Facebook视频活动发布第一周的结果在职业社交网站领英上发布的图片和视频自然数据（12小时内）2.选择渠道，保持活跃根据领英的数据，每月发布20次帖子的公司能接触到60%的用户。可以使用各种调度工具在不同时段发布推文。每周例行公事，通过Quora这样的问答SNS平台上回答用户的问题。如果你想提高品牌知名度，不要回避推特上的付费活动。推特可以非常有效地让你接触新地区的用户，甚至扩大至你的品牌网络之外——事实上，我发现推特为网站带来的访问量是最多的。最深蓝部分即推特带来的流量3.定位你的受众你的受众在不同的渠道上消费的内容不同，了解他们的取向，投其所好！对我们来说，Pinterest（图片式社交网站）和Slideshare（幻灯片分享社区）是意外的胜利，从中我们获得了越来越多的观看量、分享量和访问量。4.不要只谈论产品在社交媒体上建立品牌形象时，重点要放在公司获得提名或赢得的奖项，大力宣传创始人/员工的成就、公司重要业绩等等。人们总是对幕后故事感兴趣，一个品牌就是这样成为人们（在社交媒体乃至其他领域）的谈资的。我们可以看到，每逢以下的帖子发布，我们社交媒体上的
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