文｜赵东平：谷歌（中国）在线销售与运营总监
许多企业都尝试过互联网广告，但最终宣告放弃。这其中的原因可能是他们没有获得期望中的点击率，也可能是人们进入了他们的网站但没有购买任何东西。如果能够避免以下互联网广告投放技巧以及容易犯下的多种常见错误，互联网广告效果或许会得到明显改善。
最易犯的五个错误
1.只依赖一项广告推广计划，其中只包含一则广告和一大堆关键词
没有经验的企业主在设计互联网广告时，只有一种广告设计。为了覆盖全面，就在这则广告中堆砌上一大堆关键词。对于搜索用户而言，这些庞杂的信息其实是最无效的，应该按照种类、主题、产品系列或地域来进行不同的广告推广。将类似的关键词集中在一起，制作针对某个目标群体的广告，这将有助于提高广告的目标性和相关性。
例如，如果按照“种类”分类，可以针对茶叶、咖啡和配件（酒杯、茶杯等）开展不同的推广活动。如果按照产品系列分类，可以在一次活动中加入有关全豆咖啡的广告文本和关键词，在另一次活动中加入有关研磨咖啡的广告文本和关键词。
例如，如果销售宠物产品，可以针对猫、狗、鸟和鱼开展四种不同的推广活动。如果销售水疗产品，那么可以为沐浴液、蜡烛、香水和护发产品创建不同的群组。
2.将企业名字放在标题中
许多小企业坚持将自己公司名字放在标题中，以为这样可以最大限度地扩大企业知名度，但这种做法实际上是对广告空间的浪费。上网搜索的用户很可能不知道你们是谁，根本不会产生点击的兴趣。因此应该利用有限的广告文本集中介绍产品以及服务的关键优势、特殊优惠、产品的低价格优势以及其他出色的价值主张。
3.做出虚假的承诺
对于网站受众而言，最大的不满是他们的期望未能得到满足，因此一定要遵守在广告中提供的价格，履行许下的承诺。此外，为了增加成功销售或客户转化的机率，必须确保广告的网址能够将用户引导至网站的适当网页，这些网页应提供有关广告产品的明确信息。互联网用户一般都会很快决定继续停留在某个网站，还是立刻离开另寻他家，因此绝不要提供模糊信息让用户猜测。
4.未能坚持对数据进行监测和分析以及对广告不断完善
有效的互联网广告应当密切
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