坏情绪还是少挂在嘴边比较好。家人听了难过,朋友听了担心,对手听了偷笑,更让自己顾影自怜,丧失斗志。
——《微博》
好的广告
不做总统就做广告人
广告并非抓着一个就投,哪个红就在哪投,其实要投好广告并不简单,正常来说,投广告也是有技巧的,投好了事半功倍,效果出众。投的不好,钱都打水漂了不说,时间也耽误了。而如今网络广告比传统广告省钱,效果也不差,用好了,绝对是省时又省力。
做好网络广告
1.要先确定目标
想要广告效果好,先得有个目标才行,像销售额、流量、注册量等,都应该量化做目标,时间多长,细分的越小越好。就是一个新网站,或一个新的网店一样,花个万八块钱,就想达到几十万的流量,可能性太小了。
2.你的预算是多少
预算不是脑袋一热,要投多少,随手一投的。要看单目标的成本,再做预算。比如每周要开发个用户,每开发一个用户的合理成本是10元,那么一周的广告预算就是0元。
有人会说,那单目标的成本怎么来呢?这个问题好,单目标的成本也有方面:
a.如果以前做过的,那可以根据经验来制订。
b.没做过的,那就要用数据说话了。每个行业都有数据的,现在网上这样的数据平台也很多,实在找不到的话,看同行的数据也很有借鉴作用,因为同行的数据大多是经过实践的。
c.想要知道结果,还有一个最简单的方法,那就是测试,可以先选个几家,花小钱试投,根据效果算出平均值。
3.选谁投比较好
预算都做好了,在哪个平台投好呢?这就要选择正确的媒体投放了,媒体可以这样选择:
a.根据目标客户来选择
投广告前,肯定要知道自己的目标客户是谁,有哪些特点,年龄啊、性别啊、文化程度啊、职业特征、生活习惯、消费习惯、网络习惯等。这些都了解了,就能分析出这些人常会到哪些网站、平台,通过什么交流,像谁论坛、博客、网站、社区等,把这些具体的网址都列出来,那些用户比较集中的网站平台才是首选。
b.分析媒体的流量
有了筛选后,心里也有数了,哪几个可以投。但是,预算有限啊,好的网站平台当然费用也高,还要选价廉物美的。
c.分析广告所在页面的内容
如果要投放高端的手机广告,价格都是以上,经过分析,网站上的内容,全是与低端相关的,价钱都不过,这时就要慎重了,是不是考虑要换一家。因为这些内容吸引的,大多是对高端没兴趣的人。
d.长尾效应
如果钱不是问题的话,那就可以考虑集群作战了,以广告轰炸的形式,多个网站一起发力。用户在一个网站看到广告时,没有反应;在第二个网站看到广告时,还是没有反应;说不定在第三个网站再次看到广告时,就忍不住点击了。这样的集群投放,覆盖率高,对品牌的提升很有帮助。
4.制作广告
投放的媒体都差不多确定了,下面就该制作广告了。
a.画面一定要有冲击力,这样才能吸引人
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