之前课程中已经和大家分享了不少关于Facebook的相关知识，那对于社交媒体中的第二大巨头Linkedin大家了解多少呢？今天课程我们就系统来认识下领英的相关知识以及领英能给到家带来的实际效果。
领英平台知多少？
它是全球领先的职业社交站
截止年，LinkedIn拥有近8亿用户，尽管和Facebook相比用户差距比较大，但是领英人群的专业度以及高质量受众却比FB要好很多。LinkedIn用户在各地区的分布有很大差异，在北美洲和欧洲领英用户的使用人群是比较多的，亚太地区的使用人数也在2亿左右，所以我们可以针对自己行业的出口地区来进行广告的定点投放。
领英广告形式知多少？
广告目标
对于我们B2B企业来说，不管选择哪种营销方式都是为了进行获客转化，那领英又有哪些广告目标能辅助我们进行获客呢？首先领英广告按照大的类目分为知名度，考虑度，转化量；知名度主要是提升品牌意识，考虑度主要是进行引导客户进行下一步动作，可以进行网站引流，以及主页互动等；转化量主要是进一步完成引导客户留资，比如线索挖掘。
广告形式
领英广告的素材形式分为图片和视频两种，他们有着各自的优势，比如B2B企业图片广告目前转化数据比较，视频广告是比较热门且转化趋势逐渐上升。
图片广告
图片广告在整个B2B广告投放中，数据表现比较好，这里面的关键因素是，图片需要突出核心的营销点，视觉上要有冲击感，怎么操作呢，比如我们现在是一个设备的图片，图片和文字内容要醒目，考虑到领英广告流量大部分来自移动端，所以广告尺寸要适配，还有尽量使用原创图片，不要去抄袭使用网络图片，这样图片才会有创意。
PS:这里也给大家推荐几个图片素材创意的工具比如Pexel，Pixabay可以找到高质量图片；Pixlr可以在线编辑图片。
领英视频广告
对于视频广告，是目前比较热门的广告形式，通过视频广告的展示，用户可以快速了解公司产品信息，再加上一些创意的元素，视频的吸引力会更强。在使用视频广告时候需要注意时长，根据数据显示视频长度在90秒是一个很好的平均时长。但是在品牌认知阶段和获客阶段还是有一些小的区别的，建议在品牌认知阶段视频长度在30秒到60秒之间，尽可能多的吸引用户，而在获客阶段视频时长可以增加到2分钟到6分钟，虽然视频长度越长观看率越低，但是那些一直保持观看的人成为我们潜在客户的可能性也越大。在实际操作中可以通过测试来搭配不同长度的视频确保效果最佳。
PS:除了以上时长建议，在视频制作中注意尽早吸引用户的注意力，比如在视频前两秒来吸引观众的眼球或者在视频开始添加一些总结建议，提起用户兴趣，还可以添加字幕，因为视频一般是默认静音播放，所以很多人喜欢观看字幕，所以字幕的添加也可以吸引一部分用户，提升观看率。
广告投放策略知多少？
对于领英投放来说需要有3个阶段的推进，认知阶段，互动阶段最后是转化阶段，在品牌认知阶段主要是以增加粉丝数量，和增加品牌曝光为主；经过第一阶段的推进，就可以进入互动阶段，网站访问量和曝光了；最后是获客转化阶段，获取销售线索。
不同行业对于三个阶段的时长需求不同，比如智能锁行业，已经有品牌知名度，那么认知阶段就可以缩短，直接进行后两个，去做一些转化类广告目标；比如重型机械，没有知名度也没有进行过领英广告，那可以前期做做增粉和曝光，收割一波粉丝，刷新下用户认知。对于虽然没有品牌知名度，但是就是急于求成要直接进行获客部分的客户也不是不可，但是效果上可能没有分阶段好。
案例展示
了解了领英相关知识，那目前在进行领英推广广告主都是怎么操作的？数据又怎样呢？我们以指纹采集仪Q客户为例给大家揭秘下~
1.客户背景：
Q显示面板客户是国内一家上市公司，成立于年，是一家融资公司。公司一直在进行国内业务的开展，年初开始着手海外业务，谷歌和领英是他们进过几轮筛选确定使用的线上推广手段。对于领英客户有很高的期待，因为国内其他同行使用领英获客的效果很不错，所以本次推广领英和谷歌给到的预算是一样多的。
2.客户目标：
因为客户从未进行线上推广，对于线上起初都有一定的怀疑，比如效果，风险系数等，所以合作前期我们通过大数据帮客户进行的效果预估，让客户从“0”到“1”有一个基本目标预期。
表单成本控制在￥以内
粉丝成本控制在50￥以内
3.阶段解决策略
（1）“0”阶段目标：客户目前主页
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