来源
梦雨青蓝
作者
王兴青
梦雨青蓝今天和大家继续分享移动互联网营销的一些基础内容。
之前都是分享的网络广告的特点优势和具体展示形式。今天我们来探讨一个属于售后问题。
就是我们投放了网络广告之后。怎么跟踪监测广告的效果。
今天的这篇文章，我们就分享下，网络广告需要监测那些数据。
1.基本数据
最基本的监测数据包括广告曝光次数、广告单击次数、广告页面停留时间。广告曝光次数多，意味着所投放网站的流量较高。广告单击次数多、用户在广告页面停留的时间长，则意味着访客对我们的广告感兴趣，很可能就是我们的最终用户。
2.网站数据
如果广告宣传的产品是网站，还要监测广告带来的IP数（或是独立访客数），以及这些IP所产生的PV量，网站注册量等。注意观察IP数于PV量之间的比例。如果比例很大。则说明用户对我们网站的内容感兴趣，意味着广告所带来的的用户精准。
3.销售数据
如果是通过广告进行销售，那么还要监测广告所带来的用户咨询量、用户成交量、总的销售额、毛利润。个人认为，网络广告的目的，是能实现更多的精准引流，是为了后期更多的，更优质的销售额，实现良性的循环。
4.转化率
转换率是衡量广告好坏的关键数据。能够体现出转换率的数据包括：
单击率——广告曝光数除以广告单击数。单击率越高，说明广告效果越好。但是注意，如果单击率过高，则很可能是对方在作弊。
咨询率——咨询量除以IP数，咨询率高不一定就是说明效果好，关键还要看后面的成交率。
成交率——成交数除以咨询量，注意成交率与咨询率的关系。如果咨询量于咨询率很高，但是成交率低，则也可能是对方有作弊行为。
注册率——注册用户数除以IP数，注册率越高，也可能是作弊的结果。防止作弊的一个有效手段是增加注册的门槛，比如注册时，一个邮箱只允许注册一次。且需要通过邮箱验证，或者通过手机验证。
用户成本——广告投放费用除以带来的用户数。如果用户陈本过高，就要考虑改变广告策略，或者选择其他营销手段。
广告利润——收入减去广告投放的费用。
ROI——即总的投资回报率，计算方式为销售额除以广告费用。这是最终追求的目标。
PS：互联网上有很多免费的统计工具，如51yes.
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