内容来源：年8月26日，由新潮传媒举办的“梯媒永久新潮”新潮传媒品牌晋级发布会。分享嘉宾：张继学，新潮传媒创始人。注：笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
责任编辑
智勇第篇深度好文：字
12分钟阅读
商业思维
笔记君邀您阅读前，先思考：
什么时分更简单呈现创业盈利期？什么样的线下广告，更有用？常常有人说新潮传媒是价格杀手，但我想说的是，新潮传媒不是价格杀手，新潮传媒一向想用立异的技能，协助客户把梯媒（电梯媒体）的传播本钱降低70%，今日我就用这个主题跟大家汇报新潮传媒这几年的开展。
一、新潮传媒开展史
年，咱们开端在电梯里做榜首个电梯视频的时分，那是在成都。我还记得咱们去买了一个能度旋转的电脑，直接把它放在电梯的门上，咱们想假如电梯门上有一个大屏幕能看视频，作用必定好。
所以咱们处处去找这个屏，可是没有找到，最后仍是专门找人花了万开模具才干批量生产。
年，咱们进入重庆市场，开端异地扩张，当时觉得成为西南地区榜首的电梯媒体渠道就行了，可是后来拿到了融资，觉得这生意不错，便开端扩张。
年，进军北京、上海、广州、深圳4个一线城市。
年，取得顾家、殴普等上市公司的出资，开端进军全国个城市，那年咱们站稳了全国梯媒第二。
年，取得百度和58同城的战略出资，成为我国独角兽第65名。
年，取得京东和政府资金的战略出资，入选胡润全球独角兽位。
年，入选《胡润我国强民营企业》第位，一同入选《我国品牌强》第位。
这便是新潮传媒这几年的开展。
二、每个职业的技能革新，都会带来创业的盈利期
新潮传媒是梯媒职业的立异者，每个职业遭受技能革新的时分，都会带来创业的盈利期，就像今日的多亿美元市值的特斯拉，一年就卖几十万部车。可是奔跑卖几百万辆车，大约只需亿美元市值。
汽车职业的技能正在由燃油车主导的世界次序，变为电动车主导的世界次序，再变为车联网主导的世界次序。也便是说，特斯拉未来能够不卖车了，它十几万块钱一台车的本钱，路程是万公里，放到街上，自动驾驶和载客。那你在车里面干嘛？
打游戏、看电影、买东西等等，特斯拉完全能够成为流量+买卖闭环的空间。所以说，技能让每个职业都在发生代际的变化，就像今日线下零售被人找货的电商推翻了，人找货的电商正在被货找人的电商推翻，推翻来自视频带货，社交电商和算法引荐技能等等。
本年阿里巴巴的电商市值增加30％左右，可是拼多多、美团的增加都超过了%。技能导致了变化，电商双巨子（京东和天猫）独占的格局又从头被打破了。
线下媒体也是一样，从平面广告年代（手艺年代）到短视频年代，再到流量年代，线下算法和物联网技能，会推进线下广告晋级为流量。
1.新技能带来的三个盈利期
新技能会给每个职业带来三个盈利期：
榜首，风口盈利期，谁做谁赚钱，是蓝海。
第二，技能盈利期，除非你的技能抢先或者有差异化才干获胜，是红海。
第三，管理盈利期，你的本钱和效率要抢先。他人花块钱的事，你块钱就能干，他人花三天干的事儿，你两天就能干完，并且还能赚钱，你就能够慢慢成为巨子，独占获取利润。等到职业技能再从头革新的时分，整个职业再来一轮。
曾经咱们能够做30~50年的企业，可是今日想把企业传给儿子就很难了，由于摩尔定律会让每个职业的技能每隔18个月就提升一倍。
2.技能革新催生新物种
5G和物联网会从头界说每一个职业。就像美团，把一波食客和餐厅数字化联上网，交给程序员做从头分发，所以最大的饭馆呈现了；
就像滴滴，把人和出租车数字化并联上网，交给程序员做从头分发，所以最大的出租车公司呈现了；
就像新潮传媒，把电梯和乘客数字化联上网，交给程序员做从头分发，所以社区最大的梯媒公司就呈现。但咱们还要努力，由于咱们前面还有一个非常优秀的巨子。
咱们往往会高估两三年的技能变化，而轻视未来10年的技能革新。
今日，咱们的许多电梯里都没有信号，想要做到数字化非常困难，咱们搞了7年，也就完结了60%-70％的数字化，但不管怎样，整个职业的技能革新是拦不住的。
3.技能革新对媒体的影响
1.0媒体年代，首要媒体是电视和报纸；2.0媒体年代，呈现了四大门户（新浪、网易、搜狐、腾讯）；3.0媒体年代，四大门户在移动互联网呈现后逐渐落寞，移动APP兴起；4.0媒体年代，APP在5G互联网的时分很有或许大量逝世，5G年代的流量进口或许会变成声音或人脸。
万物皆屏、万屏皆媒、万媒皆流量进口的年代快要到来了。卖的最好的电视机，不叫电视机，叫客厅才智屏，它在从头界说客厅、人和流量的联系。
比如说汽车未来会变成流量+买卖闭环的空间，又比如说人每天进出电梯3.75次，咱们将会把等电梯、乘电梯那2.5分钟数字化。
新潮传媒目标是用10年时刻，在10万个社区布局万部新潮电梯才智屏，掩盖1亿家庭，打造日活3-5亿的社区媒体流量渠道。
三、视频广告，正在成为线下广告的王者
视频广告在终究将会变成王者，就像传统媒体、报刊输给电视台；网络媒体、图文输给了抖音；线下广告也在发生变化，手艺平面广告正在输给智能视频广告，新潮传媒的电梯短视频代表未来的先进生产力。
所以，前言开展的方向，一般都是从二维的图文晋级为三维的视频。底层逻辑便是：边听边看，对大脑的影响更多，作用更好。
1.视频广告，更易进入用户心智
美国科学家有一个研究显示，人们对广告91%的回忆来自于视频。三天之后，视频广告还能记住75%，报纸、杂志平面记住35%，播送只记得15%。
你还记得10年前的报纸杂志广告吗？大约一个都记不住，可是你必定记得住“本年过节不收礼”这支视频广告。
5G年代，70%的流量来自于视频，尤其是短视频。70%的短视频作用来自于内容构思，咱们许多的广告客户投进了上千万的广告费却不乐意花20~30万做广告片。假如你的广告片构思欠好，广告费会糟蹋70%。
分众传媒在写字楼用电梯短视频抢占用户心智，新潮传媒将一模式协助客户复制到社区家庭当中去。
据数据显示，在吸引力、专注力、内容传递这三方面，视频广告比平面广告的作用好许多。新潮传媒的创业方向便是用技能立异，协助客户从投电梯的平面广告年代晋级到投电梯的智能视频年代，咱们的意图是帮客户节约70%的广告费。
由于小区里一部电梯掩盖的人群就那么多，比如说在一个小区，两梯四户，一般一幢楼约户人家。在北上广深，掩盖这户人家，结构广告的费用比电梯智能短视频大约贵3~4倍。
2.电梯媒体，成为引爆品牌的榜首途径
前言只需会集才有力量，而电梯是人流会集的好地方，不管上班仍是回家都会在电梯会集。
两年时刻，这个赛道（电梯媒体）涌入80亿资金，电梯短视频终端从年不到20万，到年万，两年增加了6倍，掩盖的人群从1亿增加到3亿多，加上生活空间的强制被动视觉，重复传播对品牌的协助很大。
榜首，产品标准化，会集量大；第二，电梯有关闭、抗干扰等好处。所以近两年电梯媒体超过了其他的媒体，成为引爆品牌的榜首途径。
年盛行的10大广告语，7个都是电梯短视频打出来的，虽然你很烦这些广告语，可是记住了。
10年前，更多的品牌是源于电视广告，由于品牌有一个七次理论，你至少要看到这个广告七次：
榜首次，不知道；第二次，有点印象；第三次，知道这是个新品牌；第四次，有点意思；第五次，有点感动我了；第六次，哪天买来试试；第七次就买了。
为什么曾经电视台成了品牌引爆的途径？由于电视台有一个王牌——电视连续剧，你在看剧的时分中间插两次广告，一部剧完了你就记住了。
今日一个小区的经度纬度是有的，大数据也知道用户的行为信息，能够精准推送广告，可是千人千面的算法引荐，不或许在同一个人的朋友圈、抖音或百度上推同样的广告7次，由于这不划算。一同，假如一向刷到同一个广告，顾客会觉得你这个算法太low了。
而电梯在社区里是必经的强制空间，每次进去就播映相同的内容，出门、进门半个月下来，看到这个广告几十次，品牌就进入用户心智了。
四、社区电梯短视频，是全家都看得到的媒体
今日，电视开机率低于20%，父母和小孩很少在客厅里一同看电视，你和你孩子的朋友圈推的广告不一样，这使得一家人很难一同看到一则广告。但他们会一同回家，一同在小区中散步。所以，社区电梯短视频，是现在唯一全家都看得到的媒体。
1.社区是一座万亿级金矿
榜首，美国70%的消费行为在社区完结，我国不到30%。
第二，在电商渠道购买，70%的人是在家里完结的，电商购买的高峰期是晚上8~10点，家里便是买东西的一个最近的最便利的场所。
第三，离购物越近的媒体越有价值。腾讯有一个大数据调查：76%的80后、90后以为自己是“懒人”，他们不想做饭，不想洗衣，水电费都是在手机上交。未来，越来越多的产品和服务首要靠送上门完结。
2.社区媒体的四大优势
榜首，社区媒体掩盖的人群多（我国有8.9亿人住在社区），男女老少都能看到。
第二，提供家庭购物一起决议计划场景，决议计划效率更高。
第三，社区是家庭消费最大的场景，种类多、占比大。
第四，在社区产品看广告，离消费近，能够在家里买东西，心情轻松更简单购买。
3.电梯短视频，下一个超级流量渠道
我国到今日为止有万部电梯，平均每年城市化率1%，电梯制造商平均每年卖掉72万个电梯，年我国电梯数将会超过1千万部。
可是到今日为止，新潮和分众不管是结构仍是电梯电视，掩盖的总电梯数只需万，不到20%。
可是今日数字化电梯的本钱很高，需要5~6千元/部，可是未来会到降到2~3千元/部，只需有人进电梯的地方，那个电梯就应该有媒体价值，只不过要考量它的性价比够不够，是否能赚钱而已。
时刻会成为咱们的朋友。
4.两个主张
榜首个投进主张：选电梯短视频。
电梯广告现在成为了引爆渠道的榜首途径，而电梯广告分两类：结构广告和视频广告。结构广告贵3倍，记不住；视频广告便宜3倍，记得住。
电梯视频广告又分两类：住宅和写字楼，写字楼是分众传媒的优势，住宅是新潮传媒的优势。
第二个投进主张：品效结合广告最有用。
常常有客户跟我说，我在抖音上买作用广告就行，你的是品牌广告，不能带来价值，也不能衡量作用。但实际上，品牌是最大的免费流量池。
咱们发现在电商上买名牌的时分，会直接输入品牌名，比如用户想买空调，他会直接输入美的、格力，直接跳到商家，这个广告费就很少，假如你是一个不知名的品牌，你会买直通车，买竞价排名，流量本钱会卡着你的脖子。
听说0多万个淘宝商家，赚钱只需30~40万个。所以，有品牌的产品，流量本钱低简单赚钱；没有品牌产品，流量本钱高不简单赚钱。线上流量是靠竞价买卖的，终究你的利润会被竞价吃掉。而品牌一旦成功之后，自带流量。
品牌是企业最大的免费流量池，但不是一切的企业都有资格具有品牌，你要有品牌势能才干卖出更多东西。
咱们常常把媒体分为几类，每类媒体都是有基因的。离买卖越近的媒体，基因越好，市值越高，比如淘宝、京东、美团都是千亿美金的媒体。
离买卖越远的媒体就不那么性感，就像机场、地铁、电梯广告，最多便是千亿人民币的公司。新潮虽然作为电梯媒体的立异者，但咱们不会太性感，要认命。
关于一个企业产品的出售，咱们既要花钱买流量卖货，又要花钱建品牌，为以后品牌带来低本钱流量做准备，我主张40%的费用建品牌用，60%的费用买流量作用变现。
五、结语
新潮传媒是一家任务愿景驱动的创业公司，咱们的任务是用科技为客户提供更精准、更有用的社区媒体流量，协助好产品卖进亿万家庭。
咱们要做长期主义坚守者，用10年，在10万个社区布局万个电梯才智屏，掩盖1亿家庭，打造日活3-5亿的社区媒体流量渠道，这是我的毕生事业。
我以为，做难而正确的事情，做一件有价值的事情，长期坚持做，等待时刻的回报。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/4978.html
