联名营销，本质是异业联盟，异业联盟背后追求的是什么？
九号机器人成立于年，一直致力于用智能改变人类出行方式乃至生活方式。九号正式杀入两轮电动车品类以来，已经成为传统两轮电动车品牌的搅局者，为原本竞争激烈的行业，带来新的变数和革新。九号的联名营销案例一直为行业津津乐道，不断有后仿者跟进学习。朗涛从突破营销视角，解读九号联名营销背后的真正突破支点。
联名营销，寻找新流量
九号有诸多跨界合作款电动车，如LINEFRIENDS合作款，李宁BADFIVE合作款等等。并做了多场线上线下推广，如街篮、街舞、电竞，滑板。
外行容易看个热闹，觉得九号营销做得不错，不停在搞活动。但作为专业者，不能够管中窥豹，要更深入一层，挖掘和体悟可以自己借鉴学习的地方，甚至超越。
首先我们分析显而易见的地方，那就是联名营销，可以带来新流量。寻找相近气质的品牌，通过联名等方式，扩大品牌用户覆盖范围，实现破圈，从而为自身品牌获取新的流量，这就是联名营销最为显现的效果。
这种品牌之间的合作，就是异业联盟，其本质，就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。
异业联盟背后的三种形态
异业联盟有三种形态，渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。
不少电脑广告，你会听到英特尔”等等等等“的宣传，这就是营销异业联盟，通过联合品牌推广，相互背书，提升价值。
不少商家积分共享，如信用卡积分可以在星巴克兑换咖啡，这就是渠道异业联盟，通过成本交易，实现渠道共享，增加用户流量。
当两个品牌的用户群高度吻合，如九号联名设计款产品，把别的品牌标识，卡通形象等印在自己的车上，这就是产品异业联盟。
9号联名营销，背后的突破支点
两轮电动品牌目前还处于多强林立，没有形成单个品牌覆盖绝大数市场，形成赢者通吃的局面。但目前渐渐形成了头部品牌体量越来越大，中小品牌被挤压的逐渐丧失生存空间。
当一个品牌的用户越多，越有价值。越有价值，用户越多，品牌接受度越高，用户粘性越强。这时就会构成网络效应，使得后来者很难打破。目前雅迪有点显现，但是还没有达到赢者通吃的地步。
九号的联名营销，不仅仅是当下多卖几辆车，多几次品牌曝光。我们可以看出九号在不断寻找，以“潮，年轻”为核心的异业品牌，不断进行内容，产品，渠道的曝光。对于九号一直以来的联名营销，其实是在构建九号电动的网络效应。九号一个品牌，辐射范围有限，所覆盖的用户基础还形不成网络效应。所以九号在不断用联名的方式，建立更大的用户基础，在构建这个效应。
所以聪明的营销者可以看出，构建网络效应，是九号的终极目标，也是九号的营销突破支点，一切以此为营销发力点。通过联盟背书，使得用户基础大大增加，网络效应明显提升，用户粘性显著增强。
总结
九号机器人，作为一家集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，拥有+全球行业基础核心专利，九号在传统电动车领域，毋庸置疑是一个异类。其异业联盟的营销战略，以构建网络效应为目标的突破支点，值得行业人士借鉴。
九号，未来可期！
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