假设您在百度推广上进行了有效的搜索广告策略。您带来了最合格的流量，您的点击率(CTR)达到最佳，您的转化率为40%，您的老板很高兴，您也感觉很好。
当然，另外60%的访问者没有转化就离开了。然而，根据InvespCRO的数据，B2B潜在客户生成行业的平均转化率为28%。
所以，当您可以将目标受众重新吸引到其他地方以进一步提高转化时，为什么还要让他们流失呢？制定再营销策略，让您的受众回归，并向他们保证选择您是正确的。
现在，有几种类型的再营销策略。我们将介绍哪些可以用于百度和腾讯的。此外，我们将介绍一些可以让您立即开始在广告计划中看到结果的方法。
百度搜索广告再营销
对于搜索广告的再营销，您需要更大的人群（至少人）来启动您的再营销策略。在开始之前，请记住，这些人来到您的网站后，没有找到他们想要的内容，然后又回到百度上进行搜索。
友情提醒，仅包括来自您的付费广告计划的非转化访问者。
现在是时候利用百度再营销将他们重新带会您的网站了：
1.使用具有高潜力的关键字——在百度再营销活动中，您的定位仍将围绕关键字进行。我们建议使用您的主要搜索广告计划中具有高点击率和低转化率的关键字。为什么？这是因为您已经通过相关且吸引人的广告（高点击率）很好地吸引了人们，但他们对您的产品或服务还不太相信（低转化率）。当他们返回使用相同或相似的关键字执行搜索时，您只需要再次出现。
在将这些关键字放在一起时，查看由关键字触发的搜索词也很明智。例如，如果您的核心关键字是“服务器”，但您还看到很多“香港云服务器”或“韩国云服务器”的搜索词，您可能希望将它们添加到您的列表中。
接下来，通过清除触发不相关搜索词的关键字来优化您的定位。例如，具有信息意图的搜索词。这些词通常以“怎么”、“什么”或“哪里”开头。
2.定制您的广告文案–使用与他们最初看到的不同的独特广告文案来定位您的受众。突出您的UVP（独特的价值主张），展示优势和功能，并清楚说明他们为什么需要重新选择。也许他们第一次错过了什么！
此外，这将是提供折扣或促销以在SERP（搜索引擎结果页面）中脱颖而出的时候。但是，请注意您的听众。什么会吸引他们？每个人都喜欢折扣，但请记住，您提供的是优质服务，而不是“免费”！
百度观星盘自定义受众（联系人列表）
百度观星盘自定义受众允许您通过上传您在其他地方中收集的客户数据（百度ID、电话号码等）来使用搜索和展示再营销。例如，这可以是从您的网站、应用程序、实体店或客户联系列表中直接创建自定义受众列表。
要使用自定义受众，您需要上传联系人列表。上传后，百度将尽最大努力将您的联系人与其数据库相匹配。请记住，它并不能保证每个联系人都会得到匹配，因此您可能需要上传一定的数量，以确保您有一个可以使用的列表。
在百度观星盘中获得该列表后，您可以执行以下操作：
1.使用广泛匹配关键字——我知道，这违反了一般PPC策略规则的——“很多营销专家都提出让新人远离使用广泛匹配关键字”。但是，在这种情况下，您的受众群体已经被缩小并符合条件，因此使用广泛匹配关键字实际上是一个优势。
2.制定创意以与特定受众对话——假设我们已经获得了您的联系人列表。您已经有了关键字，现在是时候创建广告文案和落地页了。
您的广告文案将是让人们了解更多信息后需要获取的绝佳媒介。落地页可以涵盖您的产品（或服务）的关键点，并将您的受众下一步应该去哪里关联起来。
如果您不确定您的落地页在结构和功能方面应该是什么样子，请阅读以下文章：
什么是落地页面以及为什么它很重要？——让我们仔细看看，看看如何利用落地页面来发挥自己的优势。
百度展示再营销
假设您的所有展示广告都采用了正确的尺寸和格式，并且它们都针对CRO进行了优化。然后您可以继续实施以下提示，以全面增强您的再营销策略。
1.优化定位–将您的广告计划设置为仅覆盖通过付费访问您的网页但未转化的用户。您可以定位自然访问或通过直接渠道访问的任何人。但是，您可能会失去对可跟踪流量的一些控制。
如果您有成功的搜索广告计划，它们将以同样的方式转化为您的再营销广告计划。您甚至可以通过为您正在进行的每个搜索广告计划创建自定义再营销策略来使其具有超目标性，但这是另一个需要讨论的。
2.避免不必要的关联——通过再营销，只要该网站位于百度展示广告网络（百度信息流）中，您基本上就可以随时随地
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