腾讯广告电商行业营销负责人欧阳娜
文
AmyMa
“在市场下沉方面，很多电商平台60%-70%的新增用户都是来自于低线城市”。
11月29日，MorketingSummit全球营销商业峰会在北京国贸大酒店举行。在下午的“裂·变”电商专场，腾讯广告电商行业营销负责人欧阳娜带来了《多维破局，电商广告投放新链路开拓》的精彩演讲。
欧阳娜谈到：电商行业的发展形式发生了一些变化，市场更加下沉、对话更加年轻的消费人群、形式更加多元化。
在形式更加多元方面，我们经历了广告1.0网络媒体时代，广告2.0移动媒体时代，如今迎来广告3.0物联网时代，技术层面内容逐渐增多，形式更加多元化，随着人们的广告摄取趋向碎片化，我们进入了万物互联的物联网时代。
广告的载体融合了资讯网站、社交APP、长短视频等，机器自动化分发寻找用户，而用户看到的广告已是嵌入娱乐内容的一部分。
以下是嘉宾演讲实录，Morketing略有删减：
三点形式之变
当下，电商行业的发展形式发生了一些变化，市场更加下沉、对话更加年轻的消费人群、形式更加多元化。
在市场下沉方面，很多电商平台60%-70%的新增用户都是来自于低线城市。
随着小镇群体电商消费场景和视频娱乐场景的双场景打通，电商平台进行了应对性需求分层。
温饱型需求是以社交裂变为主的爆款低价，服务型需求是以内容生态为核心的直播视频，实现型需求是以营销、供应链、物流全流程满足用户消费体验。顺应趋势，腾讯广告也开展了全渠道全场景的布局，在现有平台流量饱和的基础上，寻找社交流量的新风口。
在对话更年轻的消费人群方面，庞大的Z世代人群达到1.49亿，年这部分人群占整体消费力40%。而且，65%的Z世代人群的主要消费动机是社交。我们需要去分析这些年轻人的喜好，以及如何才能靠近他们，让他们对于我们的内容感兴趣。
比如，肖战演唱会的门票销量极高，说明年轻人愿意为自己喜欢的明星去消费，愿意为爱豆打call。所以腾讯广告在帮助广告主投放时会结合Z世代喜好的内容和流行元素大胆创新，推陈出新更多易于分享的个性化内容。
在形式更加多元方面，我们经历了广告1.0网络媒体时代，广告2.0移动媒体时代，如今迎来广告3.0物联网时代，技术层面内容逐渐增多，形式更加多元化，随着人们的广告摄取趋向碎片化，我们进入了万物互联的物联网时代。广告的载体融合了资讯网站、社交APP、长短视频等，机器自动化分发寻找用户，而用户看到的广告已是嵌入娱乐内容的一部分。
三点应对之策
基于这3点变化，可以看出，电商广告主的
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