导语：众所周知，水是生命的源泉，每餐饭可以少吃一些，但是绝对不可以没有水，缺水会影响到日常工作和学习。水对于每个人而言都是刚需，随着人们生活水平和生活质量的不断提高，人们对于水的品质要求也越来越高，不仅要有水可以饮用，而且要是高品质的水。于是市场上出现了各种各样的瓶装饮用水，这些水品质如何？是否真的满足消费者的需求，还是徒有其表，不过是花费巨额资金打广告呢。
有人说它是瓶装水中最差的学生，曾花费60亿进行市场宣传和营销，不料最终惨淡收场，足足亏损了40亿。它便是主打高端品牌的恒大冰泉。
目前，我们在市面上经常看到的瓶装水品牌有农夫山泉、怡宝、百岁山和康师傅。相信很多人在超市购买瓶装水的时候应该也是倾向于选择这些品牌的水，对于这些品牌已经司空见惯了，不得不说这些瓶装水似乎是占据了市场份额的半壁江山啊。除了以上这些品牌，娃哈哈瓶装水之前的知名度和市场份额也挺高的，只不过现在被其他品牌超越了。不得不说，市场是在不断更新迭代的，只有好产品才能赢得市场。那么恒大冰泉是怎么在一众瓶装水中失败退场的呢。
据我们所了解，瓶装矿泉水的售价一般在两元左右，农夫山泉和怡宝常规款都是两元，冰露便宜点为一元，最贵的也就定价在三元。这个价格对于消费者而言是可以接受的，并且是习以为常的。然而，恒大冰泉走的路线却是高端路线，这也就意味它的售价会高一些，消费群体相对也就窄一些。同时，还实施了自己的出口策略，将恒大冰泉瓶装水出口到其他国家，因为也成为了首个出口的矿泉水品牌。
恒大冰泉刚刚揭开神秘面纱的时候，打广告还是非常猛烈的，市面上经常可以看到恒大冰泉的产品和恒大冰泉的广告。互联网各大平台上也是充斥着各种各样的广告和推广，请各路明星和网红代言推广，仅仅是做广告就耗资60亿，铺天盖地的广告让他们以为自己的产品很火爆，很热卖，于是他们给自己立下了一个销售目标，那便是在年破百亿，年破亿，目标丰满，现实却有些骨感。
最终，年恒大冰泉的销售额为1.9亿元，这距离他们的百亿目标相差甚远，距离亿的目标更是远之又远，不得不说这些钱连广告费都不够。随后，恒大冰泉调整了策略，将瓶装水的售价由原来的5元下调到3.5元，也会有一些半价活动，25元的产品买12.5元，目的就是为了吸引更多的消费者，提升销售额。但效果并不明显，人们并不买账。这也就导致恒大冰泉最终亏损40多亿，因此也获得了混得最差瓶装水的称号。
在国外，高端水比较普及，可供选择的也比较多。但对于国内消费者来说，高端水概念并不熟知。虽然生活水平不断提高，人们对于吃的喝的的要求越来越高，毕竟这与我们的健康息息相关，但若是饮用水价格昂贵，消费者大多数是不会买账的，毕竟常规饮用水和瓶装水也能够满足我们的需求。既然高端水主打的纯净安全，那么购买净水器便可以达到同样效果，于是很多人选择购入家用净水器，一次性投入，却能长期使用，而不是选择在超市了购买高端瓶装水。
恒大冰泉在宣传方面已经做足了工作，线上网络平台投放广告，线下推销活动不断，但对于消费者来说却远远不够。人们在购买产品的时候最重视的是产品的质量和产品所带来的效果，消费者并没有看到普通瓶装水和高端水之间的差距，只是看到了两者之间的差价，这个差价是否真的值得呢，并没有数据的支撑，也没有相应的指标，可视化的效果差距才能让消费者有一个清晰的认知，才能让消费者自觉掏腰包。
结语：可见，想要做好一款产品仅靠打广告是行不通的，人们购买的是产品、是质量，并不是为广告买单。想要赢得市场份额，那就要踏踏实实做产品，严格把控质量关，包装产品要用心，重视品牌文化，定价一定要进行市场调研，迎合大众需求，只有根据顾客需求做出的产品才能在市场上占有不败之地。
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