本文笔者将对ToB企业获取潜在客户的各个渠道的特点进行分析，讲述：如何更加高效地选择适合自己的渠道去获取更多的潜在客户线索？
客户是企业生存的根本，与ToC业务不同，ToB业务的主要受众是企业/机构的客户群体，相较于C端用户而言：
B端客户的产品服务客单价高，但转化率低。B端客户的数量远小于C端用户，全国有工商注册的企业数量大概多万的量级。B端客户整体上决策周期更长，且偏理性决策，因而，交易过程与服务周期较长。所以，在这种情况下，ToB企业需要让客户对自己产生足够的信任度和效果，才能让企业与客户之间保持长期稳定的合作，以获取更多的订单（复购）。
由于需要，公司让我们team（临时成立的crm小组）联合市场部与B端运营部，共同研究以下几个课题：
如何获得更多潜在客户（销售线索）？如何识别出高价值的潜在客户？如何提高潜在客户到销售机会（商机）的转化？客户画像与销售画像的分析？合理制定出电销/拜访销售/大客户销售的销售进程分类？如何通过crm将合适的线索分配至最适合的销售，以提高人效和提升转化率的目的？如何通过AI技术、客户行为和数据，人机结合的方式引导客户使用产品并完成复购？还有一部分没有罗列的课题，因涉及到的课题较多，且每一个课题，都是需要企业潜心研究的重点和方向。
本篇，我们就先来聊聊：ToB业务的企业，可以通过哪些渠道获得潜在客户（销售线索）？
谁是你的客户？
这个问题看上去很白痴，企业难道连自己的目标客户是谁都不知道吗？
答案是：YES
大多数的企业确实不知道自己的目标客户群，所以，企业需要事先细分好目标客户群，或目标客户画像，如：
客户行业：全覆盖？还是特定的某些行业客户？客户规模：政府机关？国企？还是大中小微企业？所在的地区：全国性质的？还是区域性质的目标客户？其他只要明确了企业真正的目标客户，才能够圈出企业所能服务的客户数量，再根据客户数量、产品价格和折扣、预估出转化率，大致可以得出企业的预估收益峰值。
有了目标客户，就可以针对获取这些目标制定获客方针了，不同的目标客户群，所采用的获客方式是不太一样的，企业需根据预算、行业、客户、以及渠道等综合考量。
销售线索与潜在客户的区别
我比较习惯将和分开来描述：
销售线索：可以只是公司名称、或者一个联系方式、或者一个姓名，或者是前面的组合，是指企业完全从0开始，所得到的一次可营销的机会。潜在客户：指的是销售线索获得后，通过营销手段，如活动营销、电话营销、短信和edm营销等，对销售线索的进一步甄别，以确认联系方式与人是匹配的，或者人与公司是匹配的。当然，企业也可以不用分的这么细，只要没有确认销售机会前，都可以称之为。
获取的渠道
较为常见的获取方式，我归类成以下几种，星图标是我建议使用的渠道：
01广告营销
在互联网时代，高流量可以带来更多的客户，而持续的高曝光可以带来更多的流量，而广告营销就是带来高曝光最有效的方式，没有之一。
广告营销的本质是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。
广告营销又分为传统广告（线下）和网络广告（线上）两种方式
1）传统广告营销
主要是以纸媒、电视、广播、户外广告等形式为主，只要企业有充足的预算，并找到合适的媒介或广告公司，就可以开展，此种方法更适合于有一定预算的广告主，以打品牌和高曝光为目的，效果较慢，但客户粘性高。
2）网络广告营销
主要以互联网媒体或APP为广告投放的载体，这部分比较复杂，可选择的投放渠道和投放方法很多，可操作性也很灵活，常见的有硬广、搜索引擎营销（SEM和SEO）、精准广告投放DSP、网络联盟、以及自媒体广告投放等。
由于我之前在媒体行业做过一段时间广告运营的事务工作，等之后有机会，再跟大家聊聊不同网络广告渠道的优劣势对比，以及渠道推荐。
02自媒体营销
自媒体营销，也称社会化营销，是指企业利用社会化网络，如：短视频vblog、微博、
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