如果是商品，用户能接受的最大动作是什么？是留下电话号码，交9元押金，还是直接下单几万？如果最大公约数是能接受9块钱投入，只留电话就是浪费资源，直接引导下单会拉低效率。
因此，设置适当的操作非常重要。
同样重要的是设定受众和你想把它传播给谁。如果是大众品牌的大众曝光，是针对广泛人群的，使用的媒体倾向于聚焦资源。
但如果动作是为了进一步互动或下单，就需要设定人群范围，比如核心要在“站”内传播，面向了解品牌的用户。
如果设的目标是裂变分享，需要面对的用户是已经下单的用户，他们的行动是分享使用感受，去微博，去抖音，去小红书或者朋友圈。总结两点：第一，设定最合适的动作。在内容传播之前，你需要清楚的知道这个内容能引发什么动作，并跟进用户的动作。
第二，要想清楚是否设置合适的受众，是大众传媒，还是已经有兴趣的粉丝，还是已经购买的老用户，是否需要分享或者再购买。
根据设定的动作和目标受众，回头看看营销内容是否合格。
基于创意行动衡量营销内容的效果。
首先是意识层面的转变，效果不止卖货，行动即效果，推进大众与品牌之间的连接距离，即是效果。
只要能够达成明确的品牌目标，就是合格的营销。有些广告就是打品牌认知，大家会觉得太曲高和寡不接地气，本身就不为卖货，而是塑造品牌气质。而有些15秒TVC，很多人又觉得这广告好low，不会有人喜欢，可能是为了做卖点输出，就是要简单直接。没有对错，只有合适。
然后，建立一个行动阶梯。在第一级行动之后，是否有第二级行动要进行，需要一整套行动策略。
更可靠的方法是为每一层操作建立一个固定的流量池。建立品牌头脑可能是广泛传播网络，并将其暴露给广泛的人群。
进入下一步的受众是否能入驻品牌位置，比如社交账号的粉丝、天猫，旗舰店或者品牌小程序等。更深层次的互动，可能不是为了大众，而是面向沉淀下来的心智用户。
再往下沉淀，可以建立用户社群或者品牌私域，产生与品牌更近一步的距离。
最后，完成交易的用户还是需要好好沟通。
刚才讲的社交口碑是品牌的基础盘，社交口碑来自已经销售消费的客户，他们承担着为潜在消费者种草的责任。
一个品牌需要做的是建立品牌荣誉感，引导下订单的消费者分享自己的体验和评价。
要重新理解“品效合一”，有策略思考，能够引导用户行动，有整体行动计划的营销，都是效果。
效果是让用户行动起来。
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