在众多商家出海的媒体广告选择中，谷歌作为全球第一大搜索引擎往往会首先获得各位老板的青睐。然后随着谷歌广告投放的竞争越来越激烈，必应作为搜索引擎市场份额的第二位，在广告方面的火热程度远低于谷歌广告，竞争小且广告成本低，往往可以获得较高的投资回报率，因此必应广告也成为更多出海商家的新选择。今天，小编将分享一位假发行业的客户案例以及B2C出海商家应该如何通过必应搜索广告突破出海瓶颈。
假发行业客户案例-通过必应搜索广告突破出海瓶颈
行业：女士假发-hairtopper,hairextension
出海推广媒体:Google,Facebook
出海痛点：投放谷歌广告一段时间，竞争激烈，发现订单转化提升较小，并且ROI一直不达标，希望通过其他渠道来提升广告投资回报率。
新机会选择：通过成功易了解到必应广告投放渠道，特点是竞争力小，并且平台用户的受教育程度和经济实力较强，对于美金以上的订单转化率明显高于其他推广渠道，可以帮助客户有效提升ROI，因此客户决定尝试进行必应广告投放。
选择必应搜索广告：客户选择投放必应搜索类广告，触达必应网络中有明显搜索意图和购买意向的用户。经过3个月的广告投放数据分析及优化调整，账户订单转化数逐渐提升，ROI达到2.5以上，明显高于谷歌广告的投资回报率，客户对必应广告投放效果满意，并且会提升广告预算持续进行投放。
必应搜索广告-B2C出海商家新选择
必应媒体搜索广告网络
作为仅次于谷歌的第二大搜索引擎，必应搜索网络（以美国为例）拥有1.17亿月度独立搜索用户，74亿次月度搜索量，并且37%的市场份额为美国PC端，由此可以帮助B2C出海商家覆盖更多目标市场的有效用户群体。同时，搜索广告触达的用户群体是主动搜索类的，用户购买产品的意图会更加强烈，因此，该广告形式成为商家出海广告投放的第一选择。
必应搜索网络-用户多样化
在必应搜索网络中，用户特点多样化，基本符合高学历和高收入水平的人群。其中男女比例为50/50，高于1/2的用户年龄在45岁以下，33%的用户拥有大学学历，1/3的必应用户家庭年收入大于美金。相比来说，必应搜索网络的用户购买力会更高一些。
必应搜索广告介绍-关键字搜索广告
和谷歌的文字广告类似，必应的关键字搜索广告展现形式如下图，包括标题，表述，网站URL，附加信息等。用户通过搜索词触发广告投放的关键字，从而促使文字广告的展示，在广告展示中，用户可以了解到产品品牌，产品优势，特点等相关信息，同时还可以通过添加价格附加信息来了解产品的价格。
文字广告创意的完整展示以及多方位的让用户了解产品，可以吸引用户点击，从而提升广告的点击率。
文字搜索广告的附加信息是我们重点需要客户来进行有会员的部分，通过附加信息可以让用户更多的了解产品，从而帮助提升点击率。对于B2C商家来说，附加价格信息，图片信息，结构化摘要信息等可以让用户直观的了解产品，让用户在进入网站之前就对产品产生了兴趣度，从而可以帮助提升网站流量的有效性以及网站订单的转化，我们建议至少添加2种不同的附加信息。
必应搜索广告介绍-PA广告
除了关键字类的搜索广告，必应同样有和谷歌相似的购物广告，称为PA广告。PA广告是一种全新展现形式的搜索广告，广告包括图片、标题、价格以及商家信息。用户在必应浏览器搜索相关关键字就可以看到商家的产品信息，更多的会从产品图片和产品价格来决定是否进入网站。
和谷歌购物广告的GMC相比来说，PA广告的商家中心更容易申请，并且只要官方审核通过以后，商家中心不会轻易被封，因此，可以长久稳定的进行PA广告的投放。同时，PA广告还有以下特点：
-可以跟普通搜索广告一起展示
-在PA广告位中，可以同时展现一个商家的多个产品
-与文字广告通过关键词触达广告不同，productads通过productgroup触发广告
-PA广告必须有产品价格
必应搜索广告投放最佳实践-以假发行业为例
搜索广告预算分配：文字广告+PA广告
小编负责的假发行业客户，产品客单价较高，基本是在美金以上，因此主要选择了必应的搜索类广告（文字广告+PA广告），在预算分配上面，文字广告预算占比为40%，PA广告预算占比为60%。
产品客单价较高，在预算分配上PA广告预算相对较多，主要是希望通过产品图片和价格展现的形式来吸引有效的用户人群。
关键字搜索广告投放策略
关键字投放和优化策略:
关键字投放选择包括品牌词+竞品词+热门产品词+拓展相关关键字。如果您投放必应搜索广告的之前也在投放谷歌广告，可以选择谷歌广告中有转化的搜索词进行必应搜索广告的投放，可以最快锁定有效的受众人群。
-只选用高转化的关键字作为广告投放的关键字，可以提升订单转化
-每个广告组可以选择两种以上的关键字匹配类型，精准搜索词的有效性
-按照产品类型进行广告组分类，每个广告组使用5-20个关键字比较合适
-及时查看搜索字词，扩充否定关键字列表，同时添加有效的搜索词到关键字列表
-将广告投放的关键字放到广告语和着陆页，提高广告相关性
-不断优化广告相关性，用户着陆页体验以及点击率来提高关键字质量得分
-使用bing的keywordplanner来获取更多有效的关键字推荐
PS：关键字广告投放的重点是关键字的选择，同时需要进行广告语，广告附加信息，广告着陆页的优化，从而提升广告的相关性和点击率，提升用户进入网站以后的订单转化率从。
PA广告投放策略
作为另一类搜索广告形式，PA广告投放也是以关键字投放为主，同时需要重视产品图片的展示，吸引用户进入网站。
-产品feed优化，值得一提的是bing的商家中心可以一键导入谷歌GMC中的产品feed，从而帮助客户快速的上传产品。产品feed中的关键字是用户搜索是触发广告的重要途径，因此产品feed的优化十分重要。
通过6个月的必应搜索广告投放，小编负责的假发客户订单转化率提升%，ROI提升20%，客户对目前必应广告的效果比较满意，计划分配更多广告预算进行投放。如果您现在的B2C出海业务也遇到了瓶颈，希望找到一个新的平台进行推广，那么必应广告将会是一个很好的选择。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/5677.html
