10月21日消息，在中国（杭州）国际电子商务博览会——跨境电商论坛上，卧兔网络CEO胡煜发表了主题为《海外红人营销制胜关键》的主旨演讲。他认为，如果把网红营销是定义成广告，有三大特点：第一，它是一个软植入型的广告；第二，传播的受众更加精准；第三是内容留存。
胡煜还分析了网红营销在全国两极分化原因：
第一，安全性差，可能当我们第一次做的时候，根本不知道这个红人是不是真实的，是不是有效的。
第二，不知道数据，他的粉丝量不知道是真实的还是虚拟的，他的粉丝活跃度到底是有效的还是无效的，他的受众是不是跟我的产品受众是一致的。
第三，海外的沟通，不可能每个商家去选语言，也不可能团队招这么多语言人才。
第四，过程无法把控，因为我们没有这样的合作系统性，我们不知道哪一个节点该做哪件事情。
第五，数据追踪，我们每做完一个活动不知道结果，可不可控，到底好不好？
据悉，本次会议以“新服务新机遇新挑战”为主题，围绕“新服务”赋能跨境贸易，跨境金融、国际物流新模式，数字化营销，合规化运营时代机遇、挑战及应对策略。进一步优化跨境电商生态链，带动传统优势产业国际化转型，提升跨境卖家效率。UMKA、PingPong、连连支付等企业参加会议。
（卧兔网络CEO胡煜）
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是胡熠演讲实录：
各位大家好！非常高兴来到电博会，这已经不是第一次了，每次来都会看到很多新鲜的面孔，特别地开心。
今天跟大家分享的主题是海外网红营销，在场的很多都是制造业企业，也有很多是品牌方。大家在这两年中可能最关心的一个问题，就是我的产品怎么能够更好的让世界的消费者喜欢，让世界的消费者认可。我想今天这15分钟的分享，希望能够给大家一些帮助。
过去这一年中我遇到最多的一些商家的问题，就是和我谈：胡总，我们这个产品现在很艰难，做内销也很难，怎么办？我生产一双鞋子可能亏5块钱，我不生产一双鞋子可能要亏3块钱。所以他宁可多生产多卖也不敢不生产。在这种情况下，我们发现很多企业已经开始走向了全球化市场。
这里有两个非常重要的国家，一个是俄罗斯市场，我也去俄罗斯市场，在轻工业很不发达的俄罗斯是非常多中国商家的机会。第二是一个非常土豪的市场，就是中东。经常说一个案例，我们给中东商家卖一件衣服，美金的衣服，我们算了一下运费有差额，我们跟买家说你能不能补一点运费，然后买家打了美金过来，问够了吗？
分享这个案例就是想告诉大家，中东真的很多很多土豪。如果再看跨境电商交易的数据，目前在全球的交易数据可以看到，欧洲的客单价大概在20—50美金，俄罗斯可能10—20美金，东南亚可能是10美金以下，而中东的交易额客单价人均是在美金以上。所以这是一个非常土豪的市场，这也是为什么今年执御，包括阿里巴巴品牌都在进军中东市场。
第二个想说的是渠道，其实现在渠道非常多，光跨境电商的平台，B2B+B2C合在一起有8万家，应该不少于30个主流的。所以非常多，不止是我们看到的亚马逊、ebay等等。
第三个是新的品牌，这两年非常开心的看到很多品牌崛起，有些可能大家很熟悉，比如安客，但是有一些大家没有听过的品牌，慢慢在俄罗斯，甚至在中东有了自己的用户。包括可能大家不知道的，包括我们现在看到的森马、巴拉巴拉，也在做中东市场。
我在这个行业大概十年的时间，再往前推十年就是年，差不多是跨境电商最早的元年。那时候只要有商品，有渠道就可以大卖，那是最早1.0的时代，那个时代很快就过去了。过去以后我们再回去看那个数据，我们发现是因为海外消费者对中国制造产品的需求发生了变化，他不再只
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