摘要：随着互联网搜索服务普及带动的网络广告规模增长，企业公司越发重视SEM广告在线上推广营销方面的作用。本文以营销上高度依赖搜索引擎的教育培训行业中细分的日语培训机构为例，通过爬取的公开广告数据，分析行业SEM广告投放策略特征及变化趋势，并据此生成对市场格局的判断，为广告主研究市场、竞品，制定投放优化方案提供参考。
关键词：SEM广告；线上推广；广告优化；日语培训
//一、背景与问题引出//中国互联网信息中心(CNNIC)发布的《年中国网民搜索行为调查报告》显示，截至年12月，互联网搜索服务用户中使用过百度、搜狗、等综合搜索引擎的用户占比为85%，其渗透率为各类搜索服务最高。
同时，互联网广告规模近年来也持续增长。据艾瑞咨询统计显示，年底互联网广告在整体广告行业中的市场份额已达74%。SEM是搜索引擎营销（SearchEngineMarketing）的英文简写，是广告主在搜索引擎上投放竞价关键字广告的一种营销形式。这种广告形式带来的收入在互联网广告总体收入中占比超过30%，是广告主进行线上营销的重要推广方式。
日语培训属于教育培训行业，是在营销上高度依赖搜索引擎的代表性行业之一。它有三个明显的业务特征：一是周期短、时效性强；二是目标客户年轻，线上推广的效果强于线下宣传；三是同类机构众多，彼此间业务覆盖重叠明显、竞争激烈。因此，针对年轻客户的网络使用习惯，通过搜索引擎推广的SEM广告成为日语培训机构理想的宣传手段。
作为重要的线上推广手段，各品牌之间的攻防意愿强、节奏快导致SEM推广成本不断上升。市场行情的快速变化使得广告主需要在知己知彼的基础上不断调整推广策略，以节省开支、提高收益转化。而这一目标的实现依赖业务人员对市场行情把控的丰富经验，易出现遗漏且不够高效，因此本案例将以公开的广告数据为基础，为广告主研究市场、竞品，制定投放优化方案提供系统化的方法参考。
//二、问题与数据概述//SEM业务的核心内容是用户输入搜索关键词，平台展现所匹配的广告。因此，本部分以国内最大的搜索引擎百度为平台，获取行业关键词样本、样本关键词激发的SEM广告两份数据，并选定某一个代表广告主，试图解决以下几个问题：
(1)业内竞争者情况如何，是否形成明显的梯队和阵营？我的市场地位如何，应当
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